-
烟草在线专稿 引：近年来，“洋河蓝色经典”销售业绩一路高歌，犹如一场“蓝色风暴”席卷白酒市场。在竞争激烈的白酒市场脱颖而出，横空出世，创造了中国白酒的奇迹。笔者由此联想到近年来烟草商业企业新品卷烟品牌培育工作。在品牌结构调整的大趋势下，新品卷烟如雨后春笋层出不穷，洋河蓝色经典的成功对烟草商业企业品牌培育工作也具有借鉴之意。
密码一：寻找差异化
洋河蓝色经典紧随五粮液、茅台等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。在产品风格上，突破了“香型”的限制，突出绵柔、淡雅的独特风格，树立了“棉柔”型的品牌特色。在产品包装上，洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，
-
如何提高卷烟新品上市成功率，做到“上市一个、成功一个”，是工商企业不断探索和实践的课题之一。在实际运作中，不乏成功案例。笔者认为新品上市要围绕知晓率、铺货率、陈列到位率、动销率、成长率等“五率”开展工作……
-
摘要：在卷烟新品培育的过程中，要充分调动各部门的积极性与主动性，卷烟营销管理部门要从全面的角度出发制定新品培育方案，并根据市场调研情况制定科学
-
烟草在线专稿 卷烟新品培育使很多卷烟零售客户处于犯难态势，都希望琢磨出培育新思路。其根本的原因不外乎有两点：一是消费者对新上市的卷烟品牌不了解、存疑惑；
-
为扎实做好“豫烟2号”上市推广工作，确保品牌培育出成效，日前，河南义马市局采取四项措施推进新品培育工作。
-
烟草在线泸西消息 2014年4月，针对“云烟（清甜香）”、“利群（蓝天）”两款新品卷烟在云南泸西县的首次上市，云南泸西县烟草分公司通过“三强化”工作措施确保品牌培育工作的有序推进，为新品销售营造良好的市场氛围。
强化品牌文化学习培训。客户经理在指导零售户订购新品卷烟之前，积极主动学习了新品特点以及相关品牌文化内涵。同时，分公司及时组织客户经理开展新品品牌文化培训，重点讲解了“云烟（清甜香）”作为“云烟”品牌香型风格的代表作品，口感天然清新且带花香的甜味，是“清香云烟有点甜”的典范；而“利群（蓝天）”作为“利群”品牌原生系的经典之作，完美诠释了“原味生香，轻松舒畅”的健康理念等内容。
强化零售户主动推荐意识。零售户
-
;在卷烟销售的出现困难和矛盾的新形势下，做好一些卷烟新品的培育工作更是难上加难，通过采访一些品牌培育能力强的客户经理，笔者认为，要想把品牌培育
-
了解当前卷烟库存动销状况、市场价格、终端建设、客户需求和卷烟新品培育情况，并与基层营销人员进行座谈交流，深入了解当前卷烟营销工作状况，听取营销人员的意见和建议
-
;指导零售客户通过微信开展自主订货，为后期“易付”平台的推广奠定基础。
二是开展微信群营销。客户经理面向零售客户建立“客户微信营销群”，推送卷烟新品培育、促销活动、典型
-
年卷烟市场总体形势，合理制定发展目标。
三是把握工作重心。加强对客户库存、品牌走势、卷烟动销等情况的监控，为今年“金圣”卷烟新品培育工作实现更大发展奠定基础。
