烟草在线—吸烟有害健康！

如何让卷烟品牌找到市场

　　烟草在线专稿　　对于具有前瞻性、开拓性、超越性、创新性的问题我们往往会用类似于“飞翔起来”等一系列具有形容型意味的话语来评价，同时，这样的话语还从另一个角度来说明解决问题和处理问题的顺畅性。仅从烟草行业现如今的营销队伍看，笔者认为要“飞翔起来”仍需“插上能够单飞的翅膀”。　　　“品牌培育”与“品牌计划分解”从字面看是两个不同的概念，但在客户经理的实际工作操作中，两者却存在着极为紧密的联系。品牌培育效果的好与坏是最为直接反映客户经理工作质量的检验标准，而为每一名客户经理制定的品牌分解计划就是检验这名客户经理品牌培育效果检验标准的标杆。在这期间所忽略的是品牌计划与品牌培育效果的衔接性。在部分烟草公司的年度品牌培育计划与培育效果上就出现了一个极为普遍的现象：个别客户经理的全年计划指标在没有经过任何努力的情况下轻而易举的完成了，而还有一部分客户经理无论尽到多少努力仍与目标存在较大

卷烟经营者应该思索的问题

　　烟草在线专稿　　我始终都在思索着一个问题：我是在依靠工作来生活？还是在依靠能力来生活？假如我没有了眼前的工作，相信我还能继续生活下去。假如我没有了面对一份工作而应有的能力，我将无法去生活。同样的道理，就拿我们的零售客户而言，经营一个商店只是拥有了一份工作，在这份工作中更需要具备的是一定的经营头脑。　　　卷烟经营看似简单，却很直观的反映着不同经营者的经营状况。每天和客户打交道经常听到这样一些话：“卖烟不怎么赚钱，就是没有它商店太冷清”，“订烟时我要定的烟都没有，我不想定的反而很多，我只好少定或者不定了”。通过商店间的对比我发现凡是说过这样话的客户，即便他们是在经营着卷烟也较其他商店顾客冷清。分析起来很简单：　　第一句话：“没有它商店太冷清”

培育好品牌要从“计划”转变为“市场”

　　烟草在线专稿　　目前，重点品牌的培育工作是烟草行业客户经理的主要工作重点，然而在大多数客户经理在实际工作的操作过程中，重点品牌的培育和维护工作始终存在着几个极其突出的问题。毫无疑问，现在是市场经济，要培育好品牌无疑就要从“计划”进入“市场”。于是，品牌培育效果的有效性便成为品牌能否在品牌竞争中站稳脚跟的不二武器。但要深入探讨品牌培育如何才更有效果谈何容易？有些客户经理在谈及品牌培育过程中紧紧咬住“计划”二字，仅从思想来看品牌培育也仅是口号而已。笔者仅从客户经理现阶段应如何从思想的转变上出发，来就品牌培育过程中所表现出来的突出问题加以讨论。　　对于重点品牌的培育工作不仅是只面对“计划” 　　培育好重点品牌是支持行业持续健康发展的有力保障。谈及重点品牌培育更多的客户经理的话语中经常出现的是“我紧跟计划”、“我以超出计划”等一系列不应表述的话语。一些超出计划的客户

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如何让卷烟品牌找到市场

卷烟经营者应该思索的问题

培育好品牌要从“计划”转变为“市场”