烟草在线—吸烟有害健康！

;缺乏沟通技巧，导致客户误以为强行推销；有的客户经理对客户卷烟销售预测工作把握不准，卷烟供货服务成为零售户诉求焦点，尤其是在卷烟销售旺季

客户经理2人，并及时进行整改，有效缓解了零售客户与客户经理间的矛盾。　　④对客户经理需求预测工作进行督察，所查样本客户拜访阶段拜访计划与样本客户数不符

、稽查员。客户经理主要负责市场走访，做好卷烟营销及订单预测工作；内管员主要做好内部监管，及时发现并处理各种违规问题；市场专管员主要负责日常的市场检查

需求预测工作来讲，目前存在预测准确率不高，预测工作往往等同于销售预测的现象，预测人员往往更多的是根据历史销售数据来决定下个月需求的多少，造成预测结果

需求预测工作为抓手，有效满足市场供应，认真开展需求预测工作，最大限度的尊重客户需要，关注客户要货情况，及时进行点对点的供应调整

不一定需要，客户需要的服务提供不了。　　二、从市场维护方面　　我们目前正在大力推进的客户需求预测工作是一项有利于工业组织生产、商业组织进货、客户减少资金积压、消费者需求得到真正满足

、需求预测等工作提供数据支撑；品牌专业岗位客户经理要负责设计品牌营销活动，掌握辖区各品牌市场表现，为品牌的引入和退出提供指导；终端专业客户经理要

和使用度均不高。对于县级营销部，日常的需求预测工作是按零售客户、市场部、营销部三个层面对月度、半年度及年度需求进行数据提报，预测方法基本是按下达的年度及月度销售任务

的矛盾、困难做好科学预测工作，从而提前探索应对策略，做好思考谋划。避免临时慌乱，盲目随意。科学预测市场，应该是客户经理的一项基本技能，

、精确。　　二是终端订单提报。要逐步推广按需供货和基于大数据平台的终端数据采集系统，建立需求预测工作规范，改变以往“自上而下、层层分解”的预测模式，建立

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