烟草在线—吸烟有害健康！

，进一步细化市场、细化客户、细化品牌，严格按照流程开展预测，避免预测工作的随意性。坚持在以专促销上规范。加大专卖稽查执法力度。坚持以“查源端窝”为重点，

进行营销网络建设的时候就把需求预测放在了首要位置，把营销的市场化改革寄希望于“用需求引导供给”。需求预测工作确实取得了累累硕果，可以归结为“三个有效”：一是从

;主要受货源限制）的客户预测工作，以及烟草消费的明显季节性特点，笔者认为将平均值预测思想和季节指数预测思想组合运用后建立起的“加权移动平均+季节指数

，开展定量预测工作。通过历史数据进行趋势预测，运用季节指数预测出春节期间的总销量、各类别销量、各品牌销量等数据，以此为参考值，帮助我们理清工作脉络

;为精准营销提供有力的支撑。　　二是规范需求预测工作。“两员”要积极引导客户按照真实需求提报订单，确保订单真实反映市场需求，结合客户需求和卷烟容量，正确选择

自己的营销组合拳。对终端的零售客户来讲，营销不难。难的是营销得又精又准。那么，作为我们零售户如何进行精准营销呢？　　一、精确预测　　做好市场预测工作才能

;层面定期开展年度、半年度、月度消费者需求预测工作。预测结果建立在市场调研及大数据分析的基础上，按照行业“十六字”方针，着力提升预测准确率，对货源组织、货源投放

每日散叶盘点、全程视频监控、不落地打包、逐包扫码出入库等制度规定，确保“收购、成件、仓储、调运、交接”烟叶等级数量五个一致。工作前移做好预测。抓好烟叶产量、等级结构预测工作，

的专员多一点；职业化的后台分析专员多一点。“三少”就是应该有三种工作尽量少一点，即繁琐无用的“调查统计”工作尽量少一点；掩耳盗铃的“需求预测”工作尽量少一点

做好销售动员。　　2、深入调研，精细测算。市场预测工作对卷烟销售既起着定性的作用也起到定量的作用。在销售工作开始前需要本着以市场为导向的原则，组织好元月的市场销售预测

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