烟草在线—吸烟有害健康！

生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。营销团队的文化是基于所在区域内卷烟市场的发展需要，基于营销的需要、基于卷烟品牌培育的目标，形成的一种文化。要更好的使

　　烟草在线专稿　　引言：在国内卷烟产销增速同比放缓的大背景下，雪茄烟发展出现了新的动力与契机。雪茄一直以来就是国内烟草行业经济潜在的增长点，是一支潜而未动

不大。　　实际上，受到个别客户经理自身能力和水平的影响，其所开展的卷烟营销服务活动并没有较强的创新性和实效性，很难为辖区内卷烟零售业户所接受和认可。这种情况下，

，每一个节点的提升都会给整体带来积极性的影响。　　具体到国内卷烟行业上，烟业生产优势主要在广西、云南，如红云红河集团的“云烟”以烟叶口感为优势，

的结果——一个心理学现象　　对于国内卷烟消费大众来说，便利店是销售卷烟的优势。在中低档烟价区，便利店的销售优势要高于专营店或大超市专柜以及小型烟摊。这涉及到有关卷烟消费者

　　引导零售客户合理、有效的进行卷烟购进，培育品牌。发布总体的卷烟货源信息，区域内卷烟销售信息，（如卷烟销量排名），卷烟断

;加之“黄金叶（软福满堂）”作为省内卷烟，在货源供应上，相比“利群（新版）”和“兰州（硬珍品

;烟草行业的发展大环境为“利群（硬新版）”卷烟的销售带来了历史性的大好时机。　　2.除省内卷烟供应充足供应外，省外的一些品牌时常出现断货现象，而“利

的一方天地。构建品类是目前国内卷烟品牌细分市场、突出定位、寻求差异化竞争优势的常见做法，也是许多品牌成功的重要原因之一。“云烟”依托最好的烟叶资源，融入高原玫瑰、版纳香兰等香

消费档案和库存管理档案。通过“成长档案”，王东能及时记录并跟踪客户群，几个月内卷烟经营就有了起色。　　“建立‘成长档案’的效果真明显。现在平均每个月的卷烟销售收入要比

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