烟草在线—吸烟有害健康！

、分析和预测工作，及时掌握社会库存和客户需求信息，建立卷烟销售周期性跟踪记录和库存记录，对不同零售客户有针对性的制定营销策略；另一方面

，确保卷烟营销政策宣传到位、落实到位。　　　二是开展市场调研，了解客户需求。客户经理深入市场进行调研，做好客户进、销、存数据的收集、分析和预测工作

队伍严格自律，规范行事。　　强化精准营销管理。加强需求预测工作，充分发挥需求预测对货源组织、货源供应的指导功能。将营销中心、品牌经理、分公司、客户服务部、客户经理的年度

，客户经理、区营销部、营销中心三个层级，逐层依次开展预测研判，形成了“市场导向、自下而上、分层把关、全面覆盖”的“一级两维三层”需求预测工作机制——这是一条商业企业

再上水平。通过卷烟营销典型案例讲解、辖区市场历史数据分析、客户意见归纳梳理等活动，不断提升客户经理对卷烟需求预测重要性的认识，达到只有做好卷烟需求预测工作，

等情况汇报，对烟叶收购、不适用烟叶处理等工作进行安排部署。　　会议要求，一要准确把握生产底数。认真搞好烘烤登记、烤后不适用烟叶处理、产量预测工作，要保持登记

，结合客户实际开展针对性的服务指导，不断提高客户服务的针对性和有效性；从加强客户经理拜访客户率与服务时效性入手，做好对客户及市场的信息采集、需求预测

转型升级。同时，要做好市场需求预测工作、扎实推进“四大创新”工程、规范经营保持市场良好状态、加强市场调研把握消费趋势，全面推动卷烟营销创新发展。　　二要确保经济运行

动态，做好客户进、销、存数据的收集、分析和预测工作，注意做好库存、价格、紧俏烟、滞销烟和赢利情况的市场监测工作。利用手机、网络等先进工具把各档次卷烟货源信息及时通报到所服

预测工作，特别是做好一月份，一季度销售预测，为2014年销售工作打下基础。四是切实根据客户2013年销售情况和线路配送情况，研究明确一周一访

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