烟草在线—吸烟有害健康！

，“低焦化”还是我国卷烟发展的大势所趋，低焦低害卷烟产品在总量上必定会进入一段高增长期[6]。　　低焦油卷烟品牌培育策略　　1.提升“低焦油”品牌卷烟宣传力度　　作为客户经理

务的切入点，有针对性地实施品牌培育策略和措施，高质量地完成品牌培育任务。如果客户经理不对整个辖区业户进行全面调查研究，不深入掌握业户营销心理，只是

。重点品牌销售走势主要是对重点品牌的五率（上柜率、覆盖率、再购率、销量增长率、市场份额增长率）进行分析，品牌培育策略执行效果主要是从终端陈列效果、客户及消费者

重点宣传。　　四是多种渠道做好与零售户的沟通和宣传。如充分利用“烟信通”或自律小组会议等平台向零售户集中告知当前品牌培育的策略和方向、重点培育品牌的销售概况、消费市场反馈的良好信息、工业方面的支持

稳定”的思想，以国家局品牌发展战略为指针，明确未来一段时间的重点培育骨干品牌，同时根据品牌特点和市场认知程度制定重点品牌培育策略，加大对重点品牌

销售走势及品牌培育效果两方面展开。其中重点品牌销售走势主要是对重点品牌的四率（上柜率、再购率、销量增长率、市场份额增长率）进行分析，品牌培育策略执行效果主要是从

“消费者画像”，增强消费趋势研判能力，带动工业新品研发；通过“店铺画像”，促进品牌培育策略的科学化制定，增强门店经营指导的针对性

销品牌和替代品牌，减少经营风险，更好地满足市场需求。最后，要实行差异化品牌培育策略，努力构建“重点突出、梯次合理、体系完整”的品牌格局

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