烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　在日常卷烟经营中，零售客户经常会遇到个别卷烟品牌销售不畅或滞销的情况，不但积压了大量资金，影响了资金周转，而且还可能会因为

忐忑不安甚至恐慌。后来得知房东因为做生意资金周转不灵，想卖掉我租用的店铺。这对我来说可是一个千载难逢的机会：因为门面房位于热闹社区，又在十字路口，

淡节，你的库存太大了，会带来资金的周转困难，做好库存盘点，做到心里有数巧经营，不打官司，不揣着糊涂帐，

勤盘库。库存要经常性地做好盘点，可以采取定期盘库制，一个星期还是一旬盘一次点，销售高峰期随时盘点。只有经常盘点，才能了解库存的周转情况

。　　三是农村卷烟零售户经营意识保守，超前意识差。农村客户受经营资金的限制，为了快速周转资金，在订购卷烟时，往往集中在少数几个紧俏卷烟品牌上

;有的经济实力很强，属于财大气粗的那一种；而有的零售客户却是小本经营，遇到淡旺两季，周转资金都成问题（淡季跑量慢，

一份。通过这两项措施的实施，他的卷烟销售有了很大的转机。虽然档次没有以前高，但量却上去了，很好地弥补了资金周转不畅这一不足。当然，节日消费

的卷烟阻滞了零售客户的日常资金周转，零售客户可能会在卷烟回收者上门收购时尽快转手套取周转资金；为迎合喜欢走私烟消费者的口味，零售客户会挖空心思去购买走私卷烟

、农村市场的经营者周转资金有限，经营风格保守谨慎，新品牌接受能力较差，具有从众心理，存在“封闭跟风”现象。　　在摸清了农村卷烟市场品牌结构不够

较大资金周转，货源需求随要随到，不希望有库存等特点。为合理解决这部分客户的需求，处理好客户的资金结算和送货需求与烟草内部监管规定等方面的矛盾，我们

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