烟草在线—吸烟有害健康！

品牌交流的同时也就可以和客户共同协商他们的订货计划了。而对线路中存在客户有滞销品牌卷烟的，在拜访时，帮助客户做好价格维护服务进行产品的陈列并增加该产品的展示面积

高档品牌进行硬性搭配或者畅销品牌与滞销品牌组合销售、畅销卷烟品牌限量供应等损害卷烟零售业户利益的做法和行为，已经对广大卷烟零售业户正常经营造成了较大影响，令其对此做法极为不解

，这种“镇店之宝”现象也许将不复存在。零售户可以在一定范围内自选定购品牌，那些曾经的滞销品牌可能将遭到遗弃。经过多轮的订购数据反馈后，就像大浪陶沙一样，

加深对不同品牌规格卷烟的认知和了解，有利于培育重点品牌。　　为了吸引顾客眼球，我还在卷烟陈列的造型上下工夫：畅销品牌摆成直排式，滞销品牌和卷烟

的全程指导下，三天后的品系活动成功举办，当天这款新品卷烟销量就达到了40条。就这样，新品卷烟的销量打开了，即将成为滞销品牌的卷烟变成了抢手货。后来

的情况预订的品种、数量，烟草公司的客户经理都会将紧俏品牌卷烟搭售一倍甚至几倍的滞销品牌卷烟。比如我们需要购买当地“中华”、“利群”畅销卷烟，烟草公司会搭售同等数量的“金圣

列的滞销品牌；新品牌只要下货，不管多少都可以参加，而品牌酒则需要进购一定的量。但不管是新品牌和品牌酒，都利用一切可利用的点增加下货量。而据我所知

和消费者的认可，最终成为滞销品牌。　　未合理提供客户货源。未能合理把控市场信息，未按客户实际销售情况提供货源，对客户超经营能力提供货源或者未提供

畅销品牌、一般品牌、滞销品牌在总库存中的比重，重点品牌的存销比等信息，从中找出卷烟库存变化特点，分析在库存数量和结构上存在哪些问题，造成这些问题

“抢手货”，激活“增长点”，盘活存量货源，加速滞销品牌动销，让适销对路的货源搅动市场活力。　　贵州省烟草专卖局（公司

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