烟草在线—吸烟有害健康！

;区分客户销售情况特征，进行客户价值管理，有针对性的展开营销活动。　　如：通过卷烟零售客户的购进卷烟单条值，一、二、三类烟的销售比例，

通过强化对零售客户的培训（品牌文化理念、品牌知识、促销技巧、沟通训练等），提升零售客户销售能力。对零售客户的培训可以采取灵活多样的方式，如“联谊会

客户销售动态，发现客户订货上限不足时，及时帮助客户申请货源增量，避免客户因上限不够导致订不到货的情况出现。　　三是利用节日效应，加大

“黄金叶（大金圆）”品牌卷烟月度培育销售计划，做到客户销售不断档，提高“黄金叶（大金圆）”品牌持续进货率。　　三是

，零售价格止跌企稳，零售客户销售“金圣”卷烟的积极性也日益恢复。　　让群众参与到党组的决策过程中，有利于党组规范自己的决策行为，并形成监督机制

加大市场监管力度，提高发现问题能力。为了搞好市场监管，有必要加大日常市场巡查密度，了解零售客户销售卷烟情况，从而掌握好销售假烟的来源渠道

;说起来容易做起来非常难，因为市场培育能力涉及到领导重视，涉及到销售经理能力，也涉及到零售客户销售能力。只有各个方面相互配合，精诚合作，

进行实地调研，逐户走访客户，深入收集客户销售现状、经营模式，实地勘查了示范街的店面陈设与卷烟摆放，并认真听取客户对于景区示范街建设的意见和建议

、储备等情况，指导客户销售，并开展有效的店内品牌结构调整，树立自身的专家形象，协调供货平衡，使指导日常化、正确化。　　（

服务类客户销售结构普遍较高，但往往高于零售指导价格销售卷烟，因此应对其加强明码实价内容的培训。按客户经营规模来说，大客户手中货源相对较多，因此对

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