烟草在线—吸烟有害健康！

的现实需求潜在需求反馈给生产者，生产者可以及时的生产出产品来；另一方面，任何一个消费者都可以借助大数据转化为生产者，为他人提供自己能力范围内所能

的主导产品所带来的消费人群的消费特点和潜在需求，精准对接其需求，同时不断创新供给，开发新的产品和服务，创造新的需求。这给烟草什么启示呢？

拔高的结构增长？计划干预的品牌成长？在没有激发更高结构的潜在需求——原本不消费或者不消费这么高的结构——之前，被规划出来的结构提升往往对品牌有着不用考虑后果

，影响到零售卷烟，那是得不偿失的。顺从优质服务，要充分了解顾客需求，甚至了解顾客的潜在需求，根据需求订做出服务，从心理上让

，精控每一道作业流程或管理环节，全力制造出符合消费者需求或潜在需求的卷烟产品，以最大程度满足消费者日益增长的消费心里需求。但是，由于各卷烟厂生产装备设施及人

得越来越习惯“宅”在家里“点”回需求。一方面便利性会激活潜在的需求，比如说现在晚上两点还可以让自己在家里撸上几串儿，以前或许就只能流流口水洗洗睡了；另一方面新

客户市场的调研、分析，进一步了解客户的潜在需求并将个人客户群体细分为若干类服务对象，锁定不同的客户需求，向目标客户提供特色服务，开发新客户。运用

卷烟市场存在的潜在需求，努力培育新的经济增长点，就成了摆在我们烟草人面前的一项重要课题。为此，我们必须采取切实行之有效的措施，最大限度地挖掘零售

、有公司政策支持，他迅速调整自己的经营思路，把目光聚焦在网吧、工地潜在需求较大的中低档卷烟上。不但在自己的网吧推广，而且延伸到向县城其他网吧供货。从2015年

，在主任第一天开会时，他就强调：“要善于发现客户的潜在需求，要选准目标客户，从根本性问题挖掘、指导客户提升店面整体形象，

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