烟草在线—吸烟有害健康！

、新品投放发布会、公司内部文艺演出等活动，在每次公司举办活动前，有目的的选择这类客户，提前发放邀请函，邀请客户一同参与，并适当发放

市场2011年新引进的苏产烟品牌规格，元月份开始在廊坊市布点访销。经过市场跟踪，该产品在廊坊市场上柜率、零售商户和消费者的反映都达到新品投放的预期目标,投放取得初步成功。

工作协同、品牌评价协同、新品引入宣传促销协同、品牌替代协同”为突破，提升品牌培育信息协同能力。在新品投放方面应坚持“顺其自然，适度调控”、“总量控制，稍紧平衡

”的局面。　　营销中心品牌办负责人向俊宇认为，新品投放，节奏最重要。重庆中烟坚持走“小而精、优而强”的可持续发展路子，所以新品投放坚持稳和准。谈话间他拿来一叠

;或者是准备帮助有困难的客户解决难题，指导卷烟销量差的客户做好卷烟销售；还是准备前去做好新品投放摸底、宣传等等，客户经理开展这样的走访才会做的“忙而不乱

，导致卷烟异常流通。当前卷烟外流，除以上客观原因外，主观因素上，笔者认为有以下原因造成:1.在需求预测上，未精确预测。在新品投放

我”，“每有新品投放或重要的销售季节，商业公司会咨询一部分人的意见，除了地产烟外，其他的工业厂家驻点人员里，我总是第一个被咨询

”，但这并不意味着次高端新品投放需要全覆盖。尤其是在三四线城市，卷烟消费水平相对较低，大部分零售终端缺乏稳定的高端客户，在卷烟投放时即需要考虑产品

;合理选择城镇超市、社区超市的、农村零售店进行新品投放，加大卷烟户培训和引导，主动挖潜增效，抢抓销售机遇，积极拓展销售空间。要积极帮助零售户更新

的竞争态势，诸多品牌将其作为新品投放的“试验田”，自去年以来上市的产品多有露出，如天子（重庆印象）、双喜（春天中支

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