烟草在线—吸烟有害健康！

，根据目标市场消费规律、品牌市场发展状态特点，以咸宁烟草为主、工业协同选择确定适销的目标零售客户，形成若干个“品牌客户群”，并根据品牌与市场

货的问题。另外，根据客户销售结构和市场消费环境，指导客户组织适销对路的卷烟品牌，并注重引导做好新品牌的培育和上柜销售。二是精心指导客户搞好节日经营。一方面引导

，货源分配不切合实际，紧俏卷烟短缺造成卷烟流通无序。对于卷烟零售户而言，卷烟销售中的差价就是最实际的利润，而这些利润一般都来自于当地适销对路的紧俏烟

，零售户反映最大的问题就是卷烟经营毛利低，这与卷烟销售市场上存在着诸多问题不无关系，在卷烟销售过程中存在着货源不足、投放不均、品牌断档、变相搭配的问题。适销对路的卷烟

，走访商业企业、零售客户、消费者，建立多渠道的信息来源，了解商业企业当地市场环境对产品的需求，充分听取商业企业的建议，开发适销对路的产品满足

，我比较注重把握‘客户、品牌、市场’这三个要点。在服务零售客户方面，我主要关注他们的需求是否得到满足、卷烟是否适销、赢利是否稳定等；在品牌培育方面

;讲解一些卷烟经营知识，介绍卷烟商品的经营技巧等，使客户很快进行了经营角色，订购了适销对路的卷烟商品，生意也步入了正轨，每月的赢利

，有的放矢。　　三、圈定客户，做到有的放矢　　通过学习品牌的知识，客户经理应该做到对该品牌有个大概规划，如适销的商圈在哪儿、有能力销售的客户有

1.22）远高于城市客户（存销比1.08）。下月要抓住节期及农忙的有力销售时机，继续加大对三四类烟的品牌培育力度，积极组织适销对路货源

;“白沙”、“红河”、“红梅”这三大品牌联营产品在联营产地适销对路，这有力提升了各自品牌的市场份额和竞争实力。　　当然，最早的联营加工这种合作模式还是属于一种相对初级

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