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。据不完全统计,由于计划外烟厂存在并引起恶性竞争,近在1971年~1978年间,国家在卷烟方面的利润就少收了六亿多元。1977年,发展经济提上日程,“拿米下锅”迫在眉睫。此时的全国财政收入却只有874.46亿元
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意识不强,为了争夺客源,搞恶性竞争,不遵守“明码标价,明码实价”的规定,以低于市场价出售卷烟,导致卷烟利润更加微薄
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卷烟,导致市场恶性竞争;有些客户特别是卷烟销售大户,通过价格优势排挤中小规模客户;还有些卷烟附带经营户,由于盈利点主要是其他商品
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,两三天后就开始执行新的系统生成,过于伧促,面向消费者的各种宣传工作深入不够。
二是零售客户价格的恶性竞争。由于提税顺价过于伧促,面向消费者宣传
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一个客户,互相压价是在所难免的。一条卷烟,你赚一元我就挣五角卖,这样互相拆台的恶性竞争导致大家经营卷烟都赚不到利润,经营卷烟也就没有象现在这样积极
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价格管理的影响因素
1.零售户思想认识不高,恶性竞争时有发生。一些零售户对卷烟价格稳定的重要性认识不足,为了眼前利益而低价销售,逐步形成恶性竞争的局面。在实际销售
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歧视消费者、不恶性竞争。引导终端树立正确的消费者意识,满足不同层面消费需求,杜绝利益至上;把握卷烟合理流量、流向,规范卷烟零售市场竞争秩序
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等恶性竞争现象,导致市场恶性竞争,利润空间变小。
四、针对性措施和下一步打算
1、加强卷烟经营指导,提高销售获利能力。部分零售客户卷烟毛利率不高与自身
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;恶性竞争时有发生,他叫苦不迭。
零售点布局工作启动之后,陈先生欣喜地看到,一大批临时、流动摊点和无证经营户被淘汰出局,“假、私、非”卷烟冲击
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烟草在线据致信网报道 过大的促销力度使经销商、二批或终端大量囤货,而一旦产品动销变慢或者恶性竞争渠道就会将产品低价甩卖,产品价位被卖穿,最后的结果是