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四五类烟“调仓对冲”时局下应顺势而为
成,零售客户不得不被迫调整需求,进而替换销售其他省外烟品牌。但由于其他省外烟品牌的合理定量额仅为一条,使得市场提高
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,形成“扫货”状态
当前人店比例两难境地下面临的卷烟营销挑战及建议
,争取更多的货源优惠,“紧缺泡沫”或者“假性紧缺”被部分浑水摸鱼的代订零售客户制造。同时货源紧缺带来供应的平均主义,
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的不断提高,代订现象
如何做优做强品牌?
;选取优质客户先行投放,跟踪市场表现,根据
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、重购率情况决定是否扩大投放面。二是品牌推广,树立口碑。工商协同做好重点区域氛围营造、主推等工作,
疫情防控态势下卷烟销售探索
;2)城区的卷烟库存大,需求减缓,
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低,尤其是省产卷烟金圣系列。 对于乡镇及城乡结合部市场: (
尊重市场促转型 客户赢利共提升
,确定差异化投放策略。同时,在一个投放周期内,通过“订足面和
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、上柜率、动销率、条价格到位率”复盘评估投放效果。 通过准确掌握市场真实状态、制定公平合理
江西玉山烟草落实新部署 迈向新征途
信息、需求信息、消费信息。 3.营销策略合理性,正确的营销策略能刺激零售户的销售积极性,分析目标品牌,统计零订货户,上柜率、
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、动销率
行稳方致远
水平,加强对不同时期、不同区域市场
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、订足面的对比分析,把握市场发展的趋势性、规律性和变动性。通过加强对市场状态信息和策略执行信息的关联分析,多维度准确判断
春节倒计时,“四到位”助力卷烟营销工作
、品牌、客户三个维度分析库存分布、卷烟销售动态和节后市场变化趋势,综合零售客户年度卷烟销售、动销率、
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等数据并结合零售客户需求,研判落实客户需求。通过精准选取调查
浅谈推动卷烟高质量营销的措施
,对此不少单位探索从公平投放向精准投放转变。如有的地方探索运用“
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足
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、订足面、社会库存、市场价格、商业存销比”模型,很好地解决了品牌投放个性化需求与货源同质化分配的矛盾
河南卢氏:以“三三”承上启下开创卷烟营销新局
。通过多层维度市场信息采集,重点围绕零售价格指数和社会存销比,结合需求满足率、订购面、
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、订足面等指标波动,进行系统化、模块化的分析,找出
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