烟草在线—吸烟有害健康！

;在订货平台时时发布样本客户销量、库存、毛利信息，根据存销比，为客户提供温馨“订货提醒”。系统平台每月自动生成“客户经营指导书”，使客户信息采而有用、采而实用

;做好分析指导，扭转库存不合理的局势。　　二是拟定客户经营指导书。发现零售客户的库存结构不合理，那该怎么办？有的人会说，谁让他计划不周

；第三，要做好信息资料的收集、分析、总结工作。客户经理并不是跑市场那么简单，还有大量的室内工作要做，如市场分析报告、调研报告和经营指导书等等

的基础上，为零售客户提供个性化的经营指导书（主要包括品牌宽度建议、结构提升方向、消费服务目标、市场机会识别等），帮助客户提高经营能力与盈利

指导计划，也就是我们常说的“零售客户经营指导书”。但在现实操作中，我们有许多客户经理根本就没有分析，好多的“指导书”都是靠粘贴和复制得来的，

地记得，每次单位让我起草《零售客户经营指导书》时，我第一时间就会选择零售平台。因为这里有着与之相关的较为全面的知识，有着高质量和高水准的文章。我把自己和大家

的订货趋势，销售走势，盈利水平等，及时制定经营指导书，加强与这部分客户的沟通和交流，了解客户卷烟经营中的困难，那些困难

经营能力的提升指导性不强，没有起到应有的作用。如何制作好月度卷烟零售客户经营指导书，应该从以下几方面予以把握：　　一是要熟悉了解客户，做到

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