烟草在线—吸烟有害健康！

调整优化库存结构，确保客户盈利水平的稳步提升。　　　　　

，会议要求：一要认真学习贯彻行业2012年经济运行工作会精神，进一步加强基础工作建设，强化精准营销，优化库存结构，保持价格

;准确把握客户卷烟库存结构，了解卷烟销售动态，有针对性地制定适合辖区特征的营销策略。从品牌培育角度出发，认真做好新品卷烟上市宣传和特色推介、评价反馈工作

，让他们掌握盘活资金的技巧，指导他们通过调整库存结构，对难销、滞销的中高档卷烟尽量不放库存或少放库存。　　四是提供营销策略。重点指导新增户掌握分析市场机遇

确定合理的库存总量及库存结构，引导客户订购重点培育品牌，强化重点位置的出柜，并指导客户科学出样，提供合乎其自身经营的指导服务，提高

的销售增长点。　　三是加强客户服务。指导和帮助客户建立好合理的库存，优化库存结构，并做好订货提醒，要求客户经理每天关注客户订货情况，通过

指导，关注对客户库存现状的分析，针对不同客户的实际库存，指导和建议其调整库存结构，应对市场变化，提升卷烟的经营能力和赢利水平。三是

品种、问客户所服务的消费者及外出创业务工返乡人员消费结构帮其分析订货趋势。“两看”看客户库存结构及数量查品牌动销进度、看终端陈列查样式是否规范整洁。“一荐”向客户推荐新版硬红晓楼，推荐

，寻求替代品，淡化紧俏品牌的不足，另僻蹊径求发展。　　三是要求客户经理协助零售户建立合理库存，形成库存结构多样化格局。客户经理通过品牌的宣传

;与工业企业加强衔接，调整好10月-12月卷烟供应计划，确保均衡销售，保证年末库存结构符合要求。　　针对各个品牌规格，结合“十二五”品牌规划以及

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