烟草在线—吸烟有害健康！

，做精日、周分析。对样本客户动、销、存情况进行趋势分析，每日撰写市场信息采集分析报告；对各分公司、各经营业态、各客户经理的每周动销趋势进行常态化分析，

、新变化，共同挖掘卷烟盈利提升点，为实现中小客户经营能力提升奠定良好基础。　　他们深入不同市场类型、经营规模、经营业态零售客户店中，摸底卷烟社会库存

，持续强化终端经营环境指导，通过美化店容店貌、优化空间布局、提升商品档次，梯次化实现客户经营业态提升，为消费者营造良好舒适的购物环境。以终端经营信息化

”为重点，结合客户经营业态、市场类型、经营规模三个维度，科学选取客户，全面收集各价类、工业、品牌、新兴卷烟及核心品规市场价格、库存、销量等情况，确保

。　　一是创新客户管理方式，常“修枝”优化客户服务质量。细分客户，根据客户卷烟市场类型、经营业态、经营规模、卷烟销售能力等情况，优化拜访计划，针对客户

通过零售客户的地理位置、经营业态、经营能力、店铺形象、文化程度等方面筛选出符合条件的零售客户，及时与零售客户面对面沟通，做好新零售的宣传，让客户自愿申请加入烟草

。　　四是查重点对象看经营成本。根据辖区历史违规零售客户档案，核实其经营地址、经营面积、经营业态，核算其卷烟盈利水平是否与经济投入相符，综合判断该零售客户是否存在

忠达走访了城区营销部所管辖的驮卢、左州、那隆三个片区，选取了不同经营规模和经营业态的零售客户了解市场库存和卷烟动销情况，并指导客户经理帮助零售客户开展终端陈列工作

。　　一是合理化客户信息审查与分档定级。开展零售户信息“真实性”调查，通过客户位置商圈、经营业态、销售能力等因素将中小客户进行类别细分，分析不同类别客户的经营短板

能力。　　聚焦信息核查，分档定级合理化。开展零售客户“两个真实性”调查，结合客户位置、周围商圈、经营业态、经营能力等因素，找准客户经营短板，

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