烟草在线—吸烟有害健康！

零售户对省外卷烟的推销造成了极大的困难。零售户与烟站之间的交流，除了每周一次的订货访销和偶尔举行的客户座谈会以外，只有次数有限的走访服务。卷烟滞销、资金积压、再加上对烟站

省内外牌号投放）的做法，以时间换空间，使省内、省外卷烟品牌互相为对方提供市场机会，通过这样的举措，不仅充分满足了市场需求，

详细讲解，还特别强化对零售客户自身经营能力提高的培训，使零售户准确把握店辅卷烟动销情况，合理规划订购计划，提高省外卷烟上柜率，增加

综合毛利率的考核　　经过市场调研，建议对零售户的综合毛利率考核统一为10%以上。在考核综合毛利率时，分省产卷烟和省外卷烟分别考核的方式进行。省产金圣系列的毛利率建议在9

;增强重点骨干品牌竞争力。　　1、打破思维局限，海纳重点品牌　　由于一直以来卷烟经营区域保护主义存在，大部分零售客户对省外卷烟感情淡漠。同时由于卷烟商品特殊性使卷烟的宣传

，我们建议对零售户的综合毛利率考核统一为10%以上。在考核综合毛利率时分省产卷烟和省外卷烟分别考核的方式进行。省产金圣系列的毛利率建议在9%以上。　　（三）

长久以来形成的消费习惯出现冲突，市场需求为之一痛，进入战略调整的阵痛期。使市场消费者改变固有的消费习惯和消费偏好，将需求从浙沪卷烟转向省外卷烟，

100）”货源稍紧，销售48.43箱，同比增长14.03%，占实力亦相当强悍，据省外卷烟销售量第二。“云烟”系列则在“云烟（软紫

上遏制了乱渠道卷烟的流入，维护了品牌的价值形象，也促进了省外卷烟品牌市场占有率的提高。卷烟营销策略在原有的按星级投放策略的基础上，又新增了结合业务级别投放策略

卷烟带动外省卷烟销售（诚信互助小组主动向周边冷库、蔬菜产业、煤炭产业卷烟消费者、外省大货车司机推荐省外卷烟品牌）；卷烟销售带动其他商品销售，提高

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