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培育卷烟贵在坚持
培育提供目标 每个月我都会按照“十知”应用及“明白算账、轻松挣钱表”对最挣钱的品牌、潜力品牌进行测算、评估。首先算最能挣钱的品牌。
一类
烟
中我算出最能挣钱的是泰山,去年销售了390条
“双喜(软金1906)”:“原香”二代 价值升级
了一片新的的市场天地。不同于“双喜(硬经典1906)”所处的偏“冷门”的价位段,“双喜(软金1906)”以20元一包的价位切入
一类
烟
“云烟”:打造规模与效益兼备的500万箱名品
”整条产品线布局横跨了三类烟、二类烟、
一类
烟
这几大重要价类,其中,“云烟”很大一部分销量规模主要集中在三类烟价类中的零售价10元/包价位段,对零售价10元/包价位
“黄金叶”筑牢底部位置 实现品牌复兴
万箱左右的绝对支撑。除此之外,“黄金叶”产品线布局还向上延伸至零售价13元/包-接近100元/包价区。整体来看,“黄金叶”整条产品线布局横跨了三类烟、二类烟、
一类
烟
这几
“红塔山”抬升底部 向结构效益型转变
。除此以外,“红塔山”产品线布局还向上延伸至零售价13元/包-80元/包价区,整体来看,“红塔山”整条产品线布局横跨了三类烟、二类烟、
一类
烟
这几大重要价类
差异化产品组合巩固“云烟”领先优势
;三类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重超过70%,
一类
烟
销量规模和二类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重低于30%;“云烟”品牌规模在2012年实现接近
“白沙”转型升级 抬升底部发展重心
;”、“白沙(和天下)”等。整体来看,“白沙”整条产品线布局横跨了四类烟、三类烟、二类烟、
一类
烟
这几大重要价类,其中,四类“白沙
“钻石”景泰系双规格的特色化延伸
产品线布局横跨了四类烟、三类烟、二类烟、
一类
烟
这4大销售类别,“钻石(软景泰)”是“钻石”系列中价位定位最高的形象规格。自2008年成功上市以来,
“黄金叶”:十元档后起之秀 异军崛起
高达25%以上。按照各自价类分布上来看,“黄金叶”
一类
烟
、二类烟销量规模合计高达20万箱以上,占到其总销量规模的比重超过10%;三类烟销量规模高达170万箱以上
“芙蓉王”:主流与低焦的双重组合
保持着
一类
烟
销量规模最大的主流品牌“桂冠”。整体来看,“芙蓉王(硬黄)”在“芙蓉王”总销量规模中所占到的比重高达八成五以上,是“芙蓉王”品牌发展
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