烟草在线—吸烟有害健康！

渴望烟草公司按照当地卷烟消费者的品牌偏好供应货源，对于加强品牌培育、引导卷烟消费往往理解不够。　　（二）访送服务不能全面覆盖，是中小客户潜力难以

，我们还要在以下几个方面多做工作：　　首先，要科学分析当前市场情况，合理制定工作目标。网上订货与市场资源、客户潜力是息息相关的，

;较好地融洽与中小客户的关系，增加客户忠诚度、依赖度，释放客户潜力。　　（三）有利于夯实发展基础。“渠道为王、终端致胜”，

;等我上门拜访时，要我对他的计划再进行查看、微调。” 　　刘勤辖区有181户客户，月初按重点客户、潜力客户、一般客户设置拜访计划，每天需走访15-20户。在

客户的潜力得到充分挖掘，没有客户的积极性得到有效发挥，从而主动挖潜增效，做好卷烟销售。把握客户心理，营销才会有对策、有方向，避免盲目

，限制发展，而是会增强客户隋性和依赖性。我在营销中注重理念贯输、创新激励、思维开导、手段设计、发展引领。注重客户潜力挖掘，能力培养，动力提升

，维护价格稳定。1.区域品牌终端客户培育品牌，重点客户区域品牌销量大、销量占比高、批零一价，义务监管员，专职监管员，不断推进终端发展客户

，引导他们千方百计做好卷烟销售。要相信客户的潜力，相信他们的能力。实际上，每一个零售户都有其优点，这需要客户经理善于寻找，善于发现

为实力，导致卷烟销售不多，经营业绩不佳，所以他们最需要的服务就是通过客户经理的帮助，变潜力为实力。　　发掘客户潜力也要根据客户的实际情况“私人

重要角色的客户经理，如何挖掘零售客户的潜力和价值、提升客户的卷烟获利水平呢？且听身边客户经理的做法和建议—— 　　客户经理：李学辉　　观点：

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