烟草在线—吸烟有害健康！

，所以价格的调整对于集团消费影响不大。　　（３）调税顺价对于中高档卷烟消费的影响也不太大，因为这部分消费者对于价格的承受能力较强

。培育新兴消费群体，挖掘自主消费、个人消费、民间集团消费；坚持“稳定高端，扩大中端，提升低端”营销策略，减缓千元价位下滑幅度

;可以说，无论是保牌稳价的落实、全员营销理念的培养，还是卷烟市场的细分、大客户的服务以及集团消费等新市场的开拓，哪一项工作都离不开新理念、新思维的有力支撑。卷烟营销

;随着经济形势的持续波动，国家多项控制高端消费、集团消费、公务消费的出台，卷烟销售出现了新情况、新问题、新矛盾，1-6月份江苏睢宁分公司共销售卷烟17446大箱

统计，农村零售户的卷烟销售量占据全县卷烟销售量的65%以上，特别是随着高效农业的实施，农村居民收入的增加，在高端消费和集团消费公务消费疲软的状态下

，我觉得这个五一节，我们客户经理的品牌培育方向要发生稍稍转变。　　第一、品牌培育的重点放到2-3类烟上。因为国家对于公款消费的控制，集团消费受到了很大的抑制

八项规定等国家政策的影响，当前市场状况主要呈现销售动力不足、低档卷烟社会需求量骤减、集团消费锐减等特点。真烟外流的形式也因为集中外流目标大、危险系数高等原因而转为零星分散、夹带流出

，到集团客户那里打听中秋节高档卷烟的消费情况。听零售同行家讲，今年的高档烟市场行情不太好，特别是集团消费这一块，下降了八成以上，高档

了新的市场机遇。　　（3）借助工商协同营销平台，对高端客户、集团消费、四大场所、婚庆市场实行专人负责，持续跟进，营造全员销售

一定形式的庆典活动；二是面向消费者的消费引导。节日发送祝福短信，重视集团消费，开拓婚庆、商务等特殊消费市场。三是客户经理建立消费者档案，定期拜访

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