烟草在线—吸烟有害健康！

的稳定。密切关注市场价格，随时掌握社会库存大小，保证零售客户合理库存量，寻找价格变化和卷烟投放节奏的规律，做到够销不断档、量大减投放

不闻不问的情形。　　2、零售客户学会了吆喝着卖烟，改变了客户的传统消费者要啥烟拿啥烟、脱销断档去别家的“哑巴式”营销观念。传统营销是消费者进来要啥烟给啥烟，没有消费者要买

牌，这样做的目的就是能够减少因节日旺销而断档的几率。而节后因为社会购买力下降，购买品牌比较集中，替代品牌几乎没有市场，这时，要减少甚至退出一些

定制”这项工作落到实处。许多新客户对如何卖好卷烟很茫然，他们对经营没有一定的规划，对卷烟储备没有一定的针对性和计划性，会造成有的品牌脱销断档，而有的品牌

，有时会出现断档销售情况。一定要有耐心，多用点时间与他们沟通，介绍公司的卷烟货源情况及分配原则，争取他们的理解。③合理制定拜访计划，提高

替代品牌。区域品牌紧张，不能断档，要选择一些大品牌作为替代品牌，替代品牌要有长期的货源跟进举措，不能老是断货，甚至卖几天就没影

的商品脱销断档。要说普通的断货不仅春季要防，一年四季都要防。但是，因为现在的季节转换较快，在我们头脑还没换过劲儿来时，一晃就到了，一晃

，做好充足准备，特别是在合理制定卷烟库存上下工夫，尽量减少卷烟断档以及出现滞销烟的现象。同时，我还结合往年清明节卷烟的销售情况和周边的消费环境合理地测算自己

指标，把握真实状态，实施精准市场调控，实现高端卷烟的“全覆盖、动平衡、不断档、不积压、不波动”销售。　　二要注重工商协同。要高度重视工商协同工作，

。表弟王超开着一家名烟名酒店。一段时间以来，有几个品种的畅销烟断档，而县烟草公司又不能足量供货，表弟很着急。这天，表弟的店里进来一位神秘顾客

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