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，才能建立先发优势。对于次高端而言，消费意愿不高，归根结底来自于品牌价值的不充分，那么新周期，次高端的价值感由何而来，如何

大面积的消费意愿、消费场景却是匮乏，「最后一支」和「第一支」都还面临着很多现实的、甚至是难以预见的挑战，今天的稳增长并不意味着明天的增长稳。所以，「控制增长

均有不同程度的放缓，这与2023年消费需求整体出现的复杂变化是紧密相关的。过去的一年，预想的消费快速复苏并没有出现，国民消费整体呈现出消费意愿收缩，

利益、消费者需求满足摆在更加突出位置，还是要将精力和资源投入到节日氛围、节礼营销上来，工商零要真正形成合力去更进一步调动消费意愿、激发节礼氛围。所以，元春季

，但他们的兴趣爱好挑剔而善变，让我们随时面临着后视镜以外的对手。更大的制约，则来自于社交节礼——消费场景、消费意愿——的压缩，对高端品牌仪式感

的现实兜底，在接下来相当长一段时间都值得足够重视、持续投入，也将为品牌的规模大、价值高、竞争力强提供有质量的支撑保证。另一方面，高端萎缩——消费意愿下降、消费场景

都不开了还要什么加油卡；另一方面是不够乐观的发展预期，导致消费意愿更加偏于保守，褪去了高端消费中的符号性、炫耀性色彩，非必要不消费，

、消费意愿收缩只是第一步，活力不足会市场导致需求缺乏弹性，整个二季度连续3个月销量都有所下降，尽管减量很微弱，但也需要引起足够的重视和警觉。换一个

，市场活力不足。因为疫情过后，原本就趋于保守的消费意愿，叠加上收入下降、预期降低，让大家能不花就不花、能少花就少花，并演变为消费复苏不及预期

，我们讨论过消费拼多多化是一个缓慢但一旦开始就很难掉头的过程，钱包不鼓、预期不稳从根本上锁定了消费意愿，能不花就不花，能少花就少花。以快消品的身份

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