烟草在线—吸烟有害健康！

。双方从价格、库存、存销比等指标维度，共同商定判断标准，科学判断市场状态，做好市场真实需求响应。二是共同制定策略，建立市场需求动态响应机制。通过

相关特性，来区别设定不同品牌配货后的周期合理存销比水平和库存天数。例如：对于常销品牌，因其市场需求较大，在设置库存天数时可适当放大，确保

，环比增长42%。市场零售条价最低在320元，最高在350元；社会周存销比在1-1.2之间，产品市场情况保持稳定。而同价位主要竞品芙蓉王

状态，开展节后调研。组织开展节后市场调研，了解春节前后客户库存变化和主销规格价格走势，掌握市场状态。重点关注存销比偏高的客户和区域，指导客户有序

。“一对一”指导经营。结合当前客户经理职能转型的工作要求，通过对零售客户店铺管理系统使用、卷烟存销比等数据的分析，充分掌握零售客户经营状况，对零售客户反映较多

紧盯社会库存，引导规范经营。指导客户运用“云POS”系统加强库存管理，养成定期盘点的习惯，不断优化单品存销比，保持社会库存在合理区间，

能力和档位，帮助客户规划出合理存销比。综合考虑季节、周边商圈变化等因素，提醒客户及时调整库存结构，加快库存周转。三是加强经营指导。关注客户卷烟量、价、存情况

规格上柜率、再购率、存销比、价格指数等数据，及时提出合理化建议，积极收集零售客户和消费者意见建议，持续改进服务方式，稳步提升培育质效。

客户需求调研。重视零售客户卷烟信息采集工作，及时了解卷烟存销比变化、市场销售动态、零售价格变化、客户实际需求等情况，收集零售客户对卷烟销售、经营指导等方面的意见和建议

，利用终端管理系统，依托线上线下活动，指导客户分析应用存销比、动销率等信息数据，进一步提升客户盈利水平。打好终端建设“同心”牌。以提升终端建设整体水平为

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