烟草在线—吸烟有害健康！

接近市场和消费真实情况。　　二要组织适销对路货源，实现有效满足。要在准确把握市场需求的前提下，加强工商协同，健全以市场需求为导向的品牌销售衔接

潜力，才能保证实现“客我双赢、共同发展”的目标。　　客户经理：赵民强　　关注品牌销售　增强预测能力　　适销对路的品牌是提高客户获利水平的关键。日常经营中，

一大批的烟民，而这些烟民又会成为店里其它商品的潜在顾客。他知道，要把卷烟卖好，选择适销对路的品牌才是最重要的。侯增岭是一个非常细心的人，他对附近

，合理组织适销对路品牌；另一方面要认真落实“按订单组织货源工作”相关要求，尊重市场选择，尊重客户需求，实现品牌供应的科学合理和公平公正

　适销对路　　我开店十年了，记得刚开始开店时，头脑很简单，对于自己每次应该订什么牌子的卷烟，就像一个“没底瓜”，盲目订货，

分配、自动分配和全部分配，标准不明确、流程不统一，随意性较大，货源的组织、供应与投放还存在供非所求、供过于求、供不应求等适销不对路、市场难满足、客户不满意等问题

机制。　　拉大绩效差距，则重点要坚持“用好尺子、搭好梯子、走对路子”。　　“用好尺子”，就是完善绩效管理体系，建立“工资正常调节、档级升降常态化”的收入分配

上，提高客户竞争能力。提前向客户提供近期的货源信息、提醒订货时间、询问存款是否到位等，避免客户出现卷烟漏订现象。积极组织适销对路的货源，合理调整货源供应政策

;共同服务消费者。双方要通过市场机制共同把握需求、满足需求，为市场提供适销对路的产品；要通过优质服务共同挖掘需求、引导消费、共同营销、培育品牌，积极引导消费者

需要适销对路的卷烟，烟草公司在平时应多注重加强引导：一是进一步调整完善卷烟品牌结构；二是扩大现有适销卷烟的供应面，充分利用现有的库存结构

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