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零售客户节日经营的软肋及对策
地捞一把。而这几天,烟草公司的卷烟供应也紧了起来,
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量不仅没有以前正常情况的多,而且还减少了不少,“五一节”可正是赚钱的时候,手里
论道“新商盟”之四大前景
营销从新品(置换)导入到生命周期管理,事先调研、方案细化、精细
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、项目监控、事后评估、有效改进,层层都可以量化; 对零售户来说
论打造烟草行业的零售终端团队
”系列、“中华”系列,这类货源有利于吸引顾客、拉动消费,也是终端客户利润的主要来源。第三类称为一般物资,也就是大宗货源,不区分客户进行
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透析一季度区域市场卷烟销售,聚焦市场着力点
平衡的货源
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策略下,其后逐步回退至正常甚至稍低的水平,春节过后库存水平合理,无积压情况,市场需求显的非常旺盛,而至一季度未社会
卷烟零售点合理布局规划在实际应用中的问题及对策
,而造成了销售能力强的地段、新开发的路段却无法申办许可证的局面,不如“限购”,结合当地卷烟市场的需要,通过细化卷烟市场
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管理来合理调控,
十全十美新“黄山”——“黄山(软一品)”
;并不是如某些零售商户那般面对新品,总是抱着观望的态度,等待其他商户销售新品,等消费者反馈好时再购进,殊不知新品的
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初期正是零售商户抢占市场、培育
提升品牌上柜率 促进品牌培育上水平
培育的品牌是否适合市场消费习惯、消费环境是否发生变化)、公司方面(如货源
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是否充足、促销支持是否到位)等方面查找原因。通过以上分析形成品牌状态分析。我们需要
给力2010 发力2011——湖南中烟继续平稳健康发展
、精品二代)的市场规模。坚持稳价促销。根据各地销售规模、结构、竞争品牌态势和快速反应时限,确定价格控制和存销比底线,把握
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节奏。大力拓展国际市场。深化与菲莫
应对低档烟销售 客户经理应如何出击
,比较念旧、消费习惯一旦形成,难以改变。这就形成了一种销量随货源
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而波动、客户抱怨货源少、客户经理难做工作的被动局面。 4、本能的逆反心理。 我们都有这种感觉
制约低焦卷烟突破的瓶颈与对策
宣传要少得多。因此,在“双低”品牌
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市场之前,可以在零售终端进行资料宣传和烟模展示,开展卷烟品吸等活动来进行宣传,吸引目标消费者的注意力。由于
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