烟草在线—吸烟有害健康！

;结合客户特点，生成符合客户经营能力的指导数据。　　由于方案可行性较高，预期明确，客户都愿意尝试。那些有潜力的客户，那些依据客户潜力

级别位置，找到重点关注客户的的与目标位置的差距，进行重点沟通和现场指导。寻找客户的潜力增长点，为客户开具个性化的订货指导，为下一个换档周期订货做好

市场响应速度，确保货源供应，挖掘客户潜力，最大限度满足市场需求，释放活力。同样，卷烟促销也是根据市场变化的需要，及时

）扎实做好品牌培育工作。根据消费者需求的差异性，挖掘市场潜力，确定重点客户、潜力客户，分类制定不同的销售指导、销售跟踪和信息反馈流程，

，了解客户需求，制定客户服务策略。只有以客户利益为导向，服务营销才能落实到位，才能满足客户的需求。　　二是精心策划指导，挖掘客户潜力

和技能；通过驻店助销活动，营销人员通过信息采集、市场调研深入了解市场需求和零售客户潜力，共同培育“532”和“461”知名品牌；通过驻店助销活动

，客户的潜力无限大，该户9月份只订购了5条黄鹤楼，到10月份，共订购了黄鹤楼55条。平静的湖水看似无力，其实力量无穷，只要

销售终端作为品牌推广的基点和核心。当然，也可以将这些销售点作为信息采集的“哨角”，通过他们找到品牌消费的潜力市场。在后期的品牌培育中，增加对这些终端客户和潜力

评价、经营评价、发展评价三个方面对客户实施星级管理。服务岗客户经理注重分析客户资源，挖掘客户潜力，加强个性指导，提升客户价值。根据客户经营薄弱环节，

而言，我们经常涉及的分析领域有卷烟消费市场分析、客户潜力分析、品牌生命周期分析、政策环境分析、物资管理分析等。以卷烟消费市场分析这一领域为例，这一领域主要涉及销售数据

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