烟草在线—吸烟有害健康！

；当卷烟价格出现波动，启动特殊卷烟供货标准，即对卷烟价格未达标的地区，针对不同类别客户实施新的供货标准，下调单次单品供货量，

客户、贴近需求，促进工作。　　及时收集营销人员、客户反映的新品的销售和市场反响、单品的宣传推广反响、工商协同宣传推广问题等。品牌经理或客户经理以135工作法为载体开展品牌培育工作

狼”等，这些大单品对于各自相对应的大品牌在市场竞争中所形成的重要占位具有极其重要的支撑作用，这再次说明了在二类烟竞争版图中，那些占据着绝对领先优势或保持着

;”、“芙蓉王（硬黄）”和“玉溪（软）”等为代表的这些全国数一数二的大单品所占据的最强势领先优势的形成。　　代表性产品：“云烟（

告诉笔者，“目前他店里经营的卷烟单品已经有104个品种，他店的各种品牌卷烟上柜率特高，对于低档的卷烟，他说我也不会掉以轻心，2.5元

，掌握好历史销售数据、市场状态调研的数据、市场专项调研所取得的专项数据和修正数据，对辖区的需求总量、分品类预测、单品预测进行深入分析，不断提升需求预测准确率。从而

%左右。一款大单品支撑起一个大品牌，一款单规模销量规模高达190万箱左右的“云烟（硬紫）”在10元档的底部位置上支撑起“云烟”全年销量规模高达340万箱以上的实现

）”，“帝豪（金硬）”原来的产品口味、包装风格、零售价格等都保持着不变。　　上述两款单品的品牌整合置换的方式均为常见的“一个改变，三个不变

）”这样的大单品成就出“云烟”今日在大众卷烟市场和高档卷烟市场各自竞争版图中的大品牌地位。　　“云烟（硬紫）”之上还有“云烟（大紫）

，然后从中建立起自己的大单品，企业才有可能身存下来。笔者认为，这一事例对当前的规范卷烟经营工作而言，应该引起相关部门的深思。　　实例3：从

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