烟草在线—吸烟有害健康！

，客户经理应指导客户做好专柜陈列，卷烟出样和顾客服务工作。特别是一些品牌培育能力低、顾客群相对固定的零售客户，要指导他们多订购一些成熟的品牌，少

营销功能的重要保障，确立了“轮、停、控、促、清”的调控措施，即实施成熟品牌轮换式投放，对动销缓慢的品牌暂停投放，合理控制顺销品牌的投放节奏

，不想费嘴费舌去推荐品牌，怕顾客拒绝，都喜欢引进一些成熟品牌，虽然这类品牌市场认可度高，但去失去了先机，首先是培育先机

;买得心情舒畅。　　“泰山”品牌是一个有着80多年历史的老品牌，应该也可以说是一个成熟的品牌，一个没有过硬“功夫”的品牌不可能在历史长河间走了这么远，更不

、山东、吉林、黑龙江、大连等省份加大对高结构成熟品牌的市场引入。这和过去的思路是不一样的。过去在增量发展时期，市场可以增长的点很多，“东方不亮西方亮”，和谐型

）上柜后，由于这份情缘和我的努力，我所培育的泰山（神秀）香烟的销量，很快就和其他“泰山”的成熟品牌齐驱并驾，成了

，巩固成熟品牌销售占比来提升销量，以红塔山、双喜、红双喜、云烟、长白山等传统品牌规格为主抓手，因地制宜培育重点品牌，推动省外三类烟恢复性增长。同时

，“泰山”品牌诞生。“泰山”自此作为国产第一烟，从救国浪潮中诞生，在中华人民共和国时代发展壮大。无论是像泰山（宏图）这些风靡全国的成熟

。优势品牌是经过多年的精心培育后的成熟品牌，在市场认可度和美誉度等方面保持着良好的状态，拥有较高的市场份额与绝对的市场竞争力。工作中客户经理应把优势品牌作为重点培育对象

，还是市场和外部环境的变化，都要求品牌去适应这种变化。世界上没有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的发展与成熟都有一个否定之否定的过程，即螺旋式上升

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