烟草在线—吸烟有害健康！

辖的客户进行分类管理。即以客户的配合度、销售情况等来对客户进行划分，分为核心客户、潜力客户、一般客户和“刺头”客户。在走访时有侧重点的进行客户分类指导和个性化服务。　　三、开展组组商定工作

　　这个“弹性工作”指的是在一个季度内客户经理可根据客户价值类型选择性拜访。按客户价值类型区分出价值客户、潜力客户、异动客户和关注客户。根据客户不同的价值类型，结合客户服务诉求，

比较高的。只要新品牌能引导上柜成功，市场接受了，销售量自然就会上去，这样自然就可以达到提升卷烟销售量的目的了。　　三、深挖客户潜力，多发展高端客户

等9项指标进行系统综合评分，针对分数较高的客户进行表扬，用“价值汇总法”提炼经验；针对分数中等的客户进行激励，用“对比激将法”释放客户潜力

图及图表方式，综合呈现零售客户价值、零售客户潜力、品牌价值和品牌培育潜力等情况。专题分析。专题分析包括客户经理所辖零售客户群体分析、全体零售客户的模拟计算、门店运营客户（云

图及图表方式，综合呈现零售客户价值、零售客户潜力、品牌价值和品牌培育潜力等情况。专题分析。专题分析包括客户经理所辖零售客户群体分析、全体零售客户的模拟计算、门店运营客户（云

融高水平思想的小组运行模型。最后，应适度提高建设开展中的容错率，提升一线人员积极性，鼓励一线人员改革创新。　　二是加强外部宣传引导，激发客户

中高档烟的客户潜力还是非常大的，但是已经拥有习惯性购买行为的他，还是有着相当大的转变难度。　　那有没有希望转变习惯性购买行为人群的消费习惯呢？说到这

;哪些客户自我营销能力较强，通过甄选，给予个性化特色服务，发挥出这些优质客户的潜力。基层客户经理的营销创新能力偏弱，缺乏有效的营销策略，

、品规、货源满足度等维度进行品牌分析，对客户品牌推荐、卷烟陈列、库存水平、卷烟资金进行经营能力分析，查找客户卷烟经营的优势和短板，发掘客户潜力。二是制定客户

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