烟草在线—吸烟有害健康！

反映了零售终端真实的卷烟销售动态，另一方面也为零售户提供了更科学的自我管理手段；为经营决策供了真实准确的市场信息，乃至为打造面向消费者的营销系统都提供了一个可

打动客户，达到经营重点品牌的双赢局面。再次，要把握动态。及时跟踪掌握培育品牌的营销情况，了解与把握新品牌、老品牌的市场销售动态，明确新、老品牌之间

成就辉煌。始终保持饱满的工作激情，真正把客户当成自己人，把客户销售当成自己的分内事，从客户的角度来思考问题，随时把握客户品牌销售动态和市场的反映

和市场控制力度。客户经理应是市场上的侦察兵，客户经理整天穿梭于各零售店之间，经常地与零售户打交道，对市场的销售动态、走势，最为了解；对

消费方向、培育品牌，收集处理信息、指导客户已经销售动态分析、客户关系沟通管理、客户信息反馈、政策宣传等方面发挥着积极重要的作用，可以说对行业的发展有着深刻的影响力。尤其是

了解的基础上，愿意尝试进行订购，从而提高新品卷烟的上柜率。　　对销量比较稳定的卷烟品牌，要做好销售跟踪，了解销售动态，及时反馈

情况。商业企业可建立一套全面的市场价格监测体系，通过选取零售户和消费者代表作为价格采集信息员，及时掌握卷烟销售动态、卷烟零售价格、社会库存等基础信息，从而更好

库存的总体情况，分析市场信息，了解卷烟销售动态，及时调整投放策略，做到卷烟社会库存不积压，避免零售客户资金运转不畅、卷烟动销不畅

全方位收集卷烟市场品牌销售动态、价格执行情况、社会库存水平、客户盈利水平等信息，按照“满足市场、服务消费”的营销思路，充分利用信息资源，提高市场分析水平

;准确掌握零售户的销售能力，合理科学采供货源。其次，要动态分析辖区卷烟销售动态。不同地域的零售户由于面对的消费群体不同，其卷烟的需求品牌和结构也不尽相同。比如

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