烟草在线—吸烟有害健康！

。　　（四）品牌培育的动力，在于建立科学的激励监督机制。开展重点品牌培育活动时，必须充分认识到其在整个卷烟营销活动中的重要地位。通过完善激励考核机制

品牌培育工作，加强工商协同培育品牌目前品牌培育主要依靠客户经理的口头宣传促销，只有短期效果品牌培育，要制定长期规划保证品牌良性发展；此外重点品牌

发挥功能。以每个零售终端联系10名消费者为原则，逐步形成一批示范引领、支撑重点品牌培育的现代卷烟零售终端骨干力量。同时继续坚持以“电话订货、网上配货、电子结算、现代流通”为主题的发展思路

签在客户经理维护后短时间内又全部被零售户拿掉。　　　二、重点品牌培育思路及措施　　1、领导重视，树立全员参与共育品牌的理念。　　让一名员工都要成为培育品牌的主体，都要关心品牌

，通过引导零售终端合理提升品牌组合宽度，增加上柜品种规格，促进卷烟销售结构提升。让零售终端从重点品牌的培育中获得利润，发挥应有的引导力。以提高

，争取通过各项有效的营销措施，确保本月卷烟销量任务的完成。　　2.重点品牌培育效果显著，替代品牌有效发挥作用。为提高货源组织保障能力，有效满足

5.16%，因此本月月度销量较同期有所下降，但从年累计来看，仍保持平稳增幅水平，销售结构逐月回落。　　2.重点品牌培育效果显著，

目标圆满完成提供保证。　　（二）加强品牌培育管理。重点品牌培育一是培育行业“532”和“461”知名品牌，二是大力培育省内黄金叶品牌。全市一季度的情况不是太

第二大开放的市场，2011年1至10月份，成都市场的重点品牌集中度已经达到77%以上，其中三类以上卷烟98%以上都是重点品牌。” 　　培育品牌建功立业

，这样也能刺激卷烟销售，为重点品牌培育提升打下良好的基础。　　1.3通过拜访客户了解市场动态和品牌动态。零售户是直接面向消费者的销售终端，客户经理应在拜访

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