烟草在线—吸烟有害健康！

。　　一方面定制服务精算账：客户经理结合辖区客户库存情况、周购进量及日销售情况，为客户进行存销比计算指导，确保客户有针对性地合理购进卷烟，

过去专销各自的工作方法，以同一片区同一线路稽查员协同客户经理对客户进行点对点走访、宣传烟草法律法规、调查存销比情况。同时，及时梳理零售户档案，明确一般零售户

动销情况、客户盈利能力、现代终端与普通终端存销比差异对比、终端周边新客户影响程度等问题，形成调研数据分析汇报，为下一阶段制定卷烟营销策略提供有益参考。

有成效，所有营销人员每月提供2条有价值的异常信息，专卖在该片区有查处到非法卷烟的，追加考核指标；三指导经营痕迹化，新品投放后的存销

烟草专卖局（公司）组织开展全省卷烟市场走访调研活动。　　　　此次调研主要采取随机走访零售客户、消费者和座谈会等方式，重点对总体社会库存及存销比情况、重点品牌

品牌的社会库存、零售价格和客户销量等进行客观真实的调查，并测算这些卷烟品牌的综合毛利率、品牌动销率和存销比等。

的对象、数量、品种、规格等基础信息做到精准上报。　　三、对零售客户畅销系列、紧俏烟的社会库存情况进行重点盘查，通过对零售户的存销比进行分析，查找引导零售客户保存合理库存

结构，有效提升客户的经营能力和盈利水平。　　“耐心”宣传推介，以客户分档管理办法为契机，耐心细致推介适销品牌，引导客户优化品牌存销比

时间订货节奏及经营步伐有了目标和方向，他们将合理控制存销比，争取四季度订货过程中在确保客户类别的情况下，做到既不脱销也不过多积压，更不会因客户

，倒推出存销比，严禁主观推测臆断以及电话采集，确保真实反馈市场信息和客户信息。　　　三是加强督办考核，该局把此项工作纳入阶段性考核，

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