烟草在线专稿

　　人们用水的七种特性来比喻人生的七种境界：百折不挠、聚气生财、包容接纳、以柔克刚、能屈能伸、周济天下、功成身退，从而形成“上善若水”的思想境界。“上善若水”这四个字出自于老子的《道德经》，是中国数千年文明沉淀下来的哲学思想精髓。没有什么比“上善若水”更能形容玉溪的品格，即使是在2016年，在市场普遍表现不尽人意的情况下，在控烟日趋严厉，卷烟销量出现拐点，卷烟销量增长空间不大等的情况下，玉溪依然能够用温润如水，百折不挠的态度自然处之，恰如卷烟界的一股清流。

　　时空流转、格局嬗变，总有那么一些品牌于百舸争流当中恬淡宁静、虚怀若谷，坚持本色，发展内功，正如“玉溪”。

　　坚守•专注做一类烟

　　“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪。”这个始于1973年的纯一类高端卷烟品牌有着傲视群雄的资本，在品质为王的信仰之下，俘获了几代消费者的心。2016年1-10月份，玉溪以114.69万箱的成绩，位列行业销量前十位品牌的第三位。而其中，前四大品牌均超过百万箱。从前三大品牌上看，芙蓉王、中华、玉溪，均是一类卷烟，而且只做一类卷烟。

　　自助者，天助之。能够解决中国烟草未来发展空间的，结构提升是关键。其中，一类烟的销量更是关键。可以说一类卷烟是中国烟草发展的风向标，更是中国卷烟提结构的关键所在。玉溪认知到了这一点，作为大品牌之一的玉溪肩负起维持销量增长、结构提升的责任和要求，在行业困难时挺身而出，玉溪没有为了增长而急功近利、饮鸩止渴，而是始终坚持做一类烟。

　　专注就会有收获。

　　截止到2016年11月底，玉溪品牌销量为125.92万箱。与2015年前11个月相比，玉溪销量是有下降的，下降25.91万箱。

　　然而对比近5年的数据，玉溪虽然在2016年出现了销量的大幅下降，但相比于4年前的2012年销量仍是增长的。如果以5年为时间跨度，玉溪的增长其实并不慢。2010年全年商业销量只有68万箱，以2015年全年160万箱商业销量计算下来，5年复合增长率达到了24.26%。即便在去年有所下降的基础上今年还有同比近20%的降幅，以今年前9个月106万箱对应2010年同期的54万箱计算，玉溪再过去6年的复合增长率仍然达到11.89%。

　　在相同的周期，有几个行业、有几个品牌保持了这样的增长？这不是为今年的销量下降开脱，而是还原了一个事实，不是现在慢了，而是以前很快，而且是长时间的很快，现在也不是跑不动，但确实需要节奏上有必要的调整。

　　玉溪品牌近五年销量走势

　　从玉溪品牌的主力规格上看。假设以5年为时间标轴，玉溪包括玉溪（软）的增长其实非常不错，而且玉溪（软）今年仍将保持百万箱以上规模。10年前，哪怕是5年前，再乐观的估计也拿不出百万箱的勇气。这其实提示了我们，应该用什么样的态度面对玉溪以及百万箱的玉溪（软），说不抛弃不放弃显得过于的悲观，但基本的关心与重视必不可少。

　　从近5年销售额数据对比来看，玉溪（软）从2012年开始一直保持增长趋势，在2015年达到一个峰值，2016年出现了明显下滑。但是，2016年在销售额方面，玉溪（软）依然以500.74亿元领跑云产烟品牌。

　　看了这组数据，相信对于玉溪（软）以及玉溪品牌都会有一个重新的认识，不能因为销量下降就怀疑和否定自己。

　　创新•品牌价值的丰富与多元化

　　苟日新，日日新。“创新驱动是引领行业发展的第一动力”。“玉溪”的历久弥新亦是如此——创新、谋变、深植市场，以满足消费者的多元化需求为第一要务；立足产品，以用心做好烟为根本操守。于是，我们看到了“玉溪（清香世家）”、“玉溪（田园）”等新品的耀世登场，丰富着“玉溪”品牌的价值感。从具体的市场表现来看，虽然很多新品销量有限，但这正是新产品必需要经历的过程，需要品牌培育人员持续不断的投入人力和物力来进行精细培育。从2016年的市场表现来看，新品玉溪（清香世家）的销量为0.36万箱，实现销售额1.76亿元，在新品众多，表现参差不齐的2016年，实属不易。

　　“玉溪”的表现完全可以用水的“以柔克刚”来概况，而玉溪如水般的性格则源于，玉溪的天赋精华，地予灵粹。“玉溪”拥有专属的天然成就的清香沃土，原生烟叶的顶级品质和清雅韵律成为贯穿“玉溪”品牌发展历程的永恒主线。专属的品质内涵让“玉溪”品牌在消费者层面，树立起了清香型品类的风格大旗。“玉溪”在创新求变中实现着品牌价值的丰富与多元化，作为中式高端卷烟的杰出代表，“玉溪”品牌始终关注精英群体的价值取向和精神维度，将“自然生香，宁静致远”作为一种精神境界追求和品牌文化的象征，引领着高档卷烟的消费潮流走向。“得山水之乐，享自然本真”、“乐山乐水，自在田园”，对自然的崇尚，通过卷烟产品物化为“玉溪”品牌的纯粹与优质，升华为品牌的理念与精神诉求。

　　“玉溪”一直在用一条清晰的主线来表达自己的品牌诉求。通过坚守，“玉溪”保持着顶级的品质追求；通过创新，“玉溪”不断实现新产品的塑造和升级。在坚守品质与创新求变的过程中，“玉溪”实现品牌价值的“一本多元”，成为中式高端卷烟的代表品牌。

　　“上善若水，水善利万物而不争……”恰如君子品质，玉溪正如卷烟品牌中的谦谦君子，“以其不争，故天下莫能与之争”，正因不争一时之长短，反能长久立于不败之地。是为玉溪。