烟草在线专稿　　金圣是江西省产烟重点骨干发展品牌。随着一直以来的精心培育，金圣品牌在卷烟市场占有了一部分市场，销量也有了一定的提升，但受到主客观原因的影响，前期品牌发展壮大错失了良机，离预期发展目标还有较大的差距，可谓是任重而道远。在新的形势下，如何破解金圣品牌的发展瓶颈，在日益竞争激烈卷烟市场占有一席之地，是重要的发展课题。为此笔者从本县卷烟市场实际出发，浅谈如何推进金圣品牌培育。

　　一、培育方法要得当。在近年来各地市公司都出台了一些针对金圣品牌的激励措施，依靠知名品牌依托促动销量，短时间虽取得了销量的提升，但长时间来看效果适得其反，走入了销售怪圈。下一步如何打破销售怪圈，加强金圣培育，是各商业公司的重要功课之一。

　　二、加强品牌调控，营造良好市场环境。在一定程度上对省外竞争品牌要进行控量，特别是同价位的竞争品牌要实行控销政策，为省产烟提供良好的市场条件，对增长过快的省外卷烟品牌要进一步加强调控力度，及时做好精准品牌投放工作。

　　三、发展理念、营销方式要转变。近年来为了促进金圣品牌发展，公司出台了相应激励措施，虽取得了销量上的一定增长，但金圣品牌形象在消费者心目中不断下滑。市场也引发了一系列的问题，卷烟零售户信心不足，金圣系列卷烟社会动销慢、销售利润较低，部分零售户为了周转资金，采取低价销售，导致市场价格混乱。烟草公司在零售户心目中的形象也有了较大的变化，零售户怨言增加，客我关系受损。针对市场上出现的问题必须始终遵循市场规律，进一步夯实基础，改善好客我关系，调整好市场状态，深入市场一线，转变营销方式，了解消费者消费变化，把市场真实情况做好信息反馈，为下一步产品良性发展掌握依据，重点要从树品牌形象为突破口，真正实现消费者心中“三好”产品。

　　四、做好市场管控，强化考核。密切专销结合，加强市场监管力度,营销部门和专卖部门对市场异常动态进行专销信息互通；加大市场检查监管力度，对重点区域进行错时交叉检查和增加检查频次，维护好市场环境防止违法卷烟流入，强化考核对专卖查处案件较好的中队，要予以奖励表扬，做到奖优罚劣。

　　五、加强品牌上柜陈列，提升品牌形象。狠抓金圣品牌上柜，促进品牌培育,继续加大品牌上柜的工作，积极引导客户订购卷烟，保持合理销售结构，提高动销水平。对金圣系列和滕王阁品牌进行重点上柜考核，金圣品牌上柜标准从8、6、4、2，同时对滕王阁新品进行双重考核，要求客户经理进行拆条上柜陈列，做到市场上柜率达到95%以上；同时通过进一步细化考核细则，建立奖罚机制，在品牌培育基础上下功夫，积极做好培育工作。　

　　六、深耕农村市场，加强客户服务水平。农村市场消费是今后卷烟的消费主力军，金圣卷烟符合日常卷烟消费档次，从正常库存结构来说占总库存比重较大，但目前实际情况来看库存较少，所以市场空间还有待进一步提升。加强客户走访频次，密切关注市场动态，为金圣品牌培育和发展提升打下坚实基础。