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浅谈如何推进金圣品牌培育

2016年03月10日 来源:烟草在线 作者:刘玉峰
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  烟草在线专稿  金圣是江西省产烟重点骨干发展品牌。随着一直以来的精心培育,金圣品牌在卷烟市场占有了一部分市场,销量也有了一定的提升,但受到主客观原因的影响,前期品牌发展壮大错失了良机,离预期发展目标还有较大的差距,可谓是任重而道远。在新的形势下,如何破解金圣品牌的发展瓶颈,在日益竞争激烈卷烟市场占有一席之地,是重要的发展课题。为此笔者从本县卷烟市场实际出发,浅谈如何推进金圣品牌培育。

  一、培育方法要得当。在近年来各地市公司都出台了一些针对金圣品牌的激励措施,依靠知名品牌依托促动销量,短时间虽取得了销量的提升,但长时间来看效果适得其反,走入了销售怪圈。下一步如何打破销售怪圈,加强金圣培育,是各商业公司的重要功课之一。

  二、加强品牌调控,营造良好市场环境。在一定程度上对省外竞争品牌要进行控量,特别是同价位的竞争品牌要实行控销政策,为省产烟提供良好的市场条件,对增长过快的省外卷烟品牌要进一步加强调控力度,及时做好精准品牌投放工作。

  三、发展理念、营销方式要转变。近年来为了促进金圣品牌发展,公司出台了相应激励措施,虽取得了销量上的一定增长,但金圣品牌形象在消费者心目中不断下滑。市场也引发了一系列的问题,卷烟零售户信心不足,金圣系列卷烟社会动销慢、销售利润较低,部分零售户为了周转资金,采取低价销售,导致市场价格混乱。烟草公司在零售户心目中的形象也有了较大的变化,零售户怨言增加,客我关系受损。针对市场上出现的问题必须始终遵循市场规律,进一步夯实基础,改善好客我关系,调整好市场状态,深入市场一线,转变营销方式,了解消费者消费变化,把市场真实情况做好信息反馈,为下一步产品良性发展掌握依据,重点要从树品牌形象为突破口,真正实现消费者心中“三好”产品。

  四、做好市场管控,强化考核。密切专销结合,加强市场监管力度,营销部门和专卖部门对市场异常动态进行专销信息互通;加大市场检查监管力度,对重点区域进行错时交叉检查和增加检查频次,维护好市场环境防止违法卷烟流入,强化考核对专卖查处案件较好的中队,要予以奖励表扬,做到奖优罚劣。

  五、加强品牌上柜陈列,提升品牌形象。狠抓金圣品牌上柜,促进品牌培育,继续加大品牌上柜的工作,积极引导客户订购卷烟,保持合理销售结构,提高动销水平。对金圣系列和滕王阁品牌进行重点上柜考核,金圣品牌上柜标准从8、6、4、2,同时对滕王阁新品进行双重考核,要求客户经理进行拆条上柜陈列,做到市场上柜率达到95%以上;同时通过进一步细化考核细则,建立奖罚机制,在品牌培育基础上下功夫,积极做好培育工作。 

  六、深耕农村市场,加强客户服务水平。农村市场消费是今后卷烟的消费主力军,金圣卷烟符合日常卷烟消费档次,从正常库存结构来说占总库存比重较大,但目前实际情况来看库存较少,所以市场空间还有待进一步提升。加强客户走访频次,密切关注市场动态,为金圣品牌培育和发展提升打下坚实基础。

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