烟草在线专稿　　近期，江西全省系统陆续召开了工作会议，就做好2016年卷烟销售工作谋篇布局。作为基层堡垒的各县级局（分公司），为全面深入贯彻落实行业卷烟销售工作要求，抓实抓好2016年卷烟销售工作，也在积极研究有力有效的办法举措。笔者立足县级局（分公司）实际，就做好年度卷烟销售工作谈几点认识。

　　县级局（分公司）面临的发展形势

　　一是不利的方面。全省各县域市场近年来呈现出市场发展空间收窄、卷烟销量增速回落、工商零库存增加、销售结构提升难度加大等突出问题，卷烟销售呈现出小幅下滑的被动局面。价格低迷导致的零售户综合毛利率下降，一定程度上挫伤了零售户经烟积极性。

　　二是有利的方面。各县局（分公司）经过多年的艰苦奋斗，在卷烟销售工作上实现了巨大进步，也正因此，干部职工多年的经验积累，面对当前不利的多种因素，依然坚定持续健康发展的信心，依然保持攻坚克难的勇气和具备化危为机、破解困难的办法。

　　县级局（分公司）做好年度卷烟销售的措施

　　各县级局（分公司）要结合市局（公司）卷烟销售的目标任务，结合自身实际，研究措施办法，努力富有个性特色地做好卷烟销售工作。

　　一是保持货源的均衡投放。继续坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则，持续密切关注卷烟整体价格和社会存销比，继续调整调优市场状态，进一步挖掘市场潜力，进一步激发市场活力，实现市场状态与销售结构同步优化，确保销量稳定的前提下实现适度增长。加强货源调控管理，保持市场的平稳供应，避免市场大起大落。继续保持平稳的货源投放节奏，使本地市场需求合理满足、价格稳中有升。根据市场状态和需求来制定销售计划和资源配置计划，既充分尊重市场，也积极主动发挥对卷烟市场的调控权，做到高档卷烟充分满足、中低档卷烟适当满足。

　　二是强化省产卷烟的销售。采取以夯实基础为前提的新品培育战略，通过工、商、零三方的协同，使“金圣“品牌全面占据零售终端陈列中的黄金陈列位置，全面实现”金圣“品牌的出样陈列。对“金圣”竞品采取合理的调控措施，为“金圣”新品留出充足的市场空间，同时，配合新品培育活动，推进“金圣”新品迅速占领空缺市场。定期开展回馈活动或组织一些群体性的活动，充分发挥忠实消费者的口碑效应和引领作用，对特殊对象邮寄品吸烟和宣传品，促进消费者保持品牌忠诚度，稳定现有的消费群体不流失。

　　三是提高零售户盈利水平。要始终围绕提高零售户盈利水平这一中心开展客户服务工作，客户经理要在开展市场服务过程中，主动帮助零售户分析自身经营上的优势与缺失，并提出改进意见，指导客户改进短板，发挥优势，提升经营能力，确保零售户经营毛利率达到10%。要创新客户服务内容和方法，结合市场新动态，继续健全完善社会库存调查工作，并在营销策略、宣传促销、营销方式等方面帮助零售客户消化社会库存，优化货源结构，确保卷烟在市场终端的供求平衡。

　　四是发挥县级局（分公司）专销职能作用。要健全县级局（分公司）卷烟销售的挂钩考核机制，加大县级分公司卷烟销售考核比重，继续推动县级局（分公司）支持营销、参与营销、协同营销的积极主动性，促进县级局（分公司）与营销中心协同经营管理的有机结合。县级局（分公司）要进一步加强专销结合，发扬专卖管理、营销服务两项职能，密切关注市场变化，准确掌握市场态势，严厉打击查处各种扰乱市场健康发展的违法违规行为，切实发挥专卖管理为卷烟销售保驾护航的基本功能和协同营销积极作用。