烟草在线据《东方烟草报》报道　　“十二五”期间，贵州省烟草专卖局（公司）各直属单位勇于创新，奋发图强，佳绩频现，亮点纷呈。

刘洪敏作

　　贵阳市局（公司）：需求拉动　做实市场

贵阳·青岩古镇

　　近年来，贵阳市卷烟销售一直保持良好状态，归结起来，主要原因是坚持以市场需求为导向，把发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上。

　　贵阳市局（公司）建立以市场需求为导向，以消费者、卷烟零售客户、工业企业三大顾客价值为主线，以九个关键价值流为运行框架的“139”卷烟精益营销体系。借助大数据、“互联网+”思维，利用新商盟、QQ、微信等工具，打造“O2O”品牌培育模式。搭建贵阳烟草微信平台，加强与零售客户和消费者的互动。细化品类管理，使满足市场需求和促进品牌成长有机结合起来。

　　围绕消费者价值，贵阳市局（公司）通过“一个网络、一张表格、一种标准”来做实市场，有效提升洞察市场、响应市场、满足市场的能力。

　　编织一张面广点多的需求预测网络。建立1000个样本监测点，与100多家连锁超市实现数据对接，完善信息采集分析机制，发挥有效信息在市场需求分析中的参考价值。应用回归、时间序列等多种需求预测模型，有效甄别和满足需求。

　　制定品牌销售日跟踪表格。每天在表格中导入每个规格的日库存、订货量等数据，通过分析了解市场真实情况，与工业企业建立起“订单驱动、滚动配货、实时合同”模式，依据需求签订购销合同，快速响应市场。

　　投放货源以贡献度为标准。以贵州省级卷烟订货平台为载体，研究货源投放模式，探索“聚类分析法”在货源投放中的应用。以前3个月为周期，依据卷烟购进数量、购进金额、其他因素客观评价经营能力，将零售客户从原来的19档细分为30档。同时，将紧俏货源的70%按客户档位制定供应策略，尊重零售客户对行业的总体贡献度，体现投放的普惠性；余下的30%根据客户经营能力制定供应策略，尊重零售客户在不同价位段的贡献度，体现投放的精准性。

　　“十二五”期间，贵阳市局（公司）卷烟销售取得了可喜的成绩，销量年均增长3.13%；单箱均价大幅提升，年均增长15.61%，2015年达34669元；重点品牌销售占比不断提高，2015年占比达70%。

　　遵义市局（公司）：创新驱动　烟叶升级

遵义·四渡赤水纪念馆

　　“十二五”期间，遵义市烟草专卖局（公司）以基地单元为平台，坚持“创新驱动、三化同步、系统推进”发展思路，狠抓烟叶生产体系优化、基础设施配套完善和产业发展方式转变，全面推进现代烟草农业建设。“十二五”期间，全市烟叶产量906.1万担，烟农总收入107.24亿元，实现税收21.59亿元。

　　探索现代烟草农业建设模式。按照产能5万担左右规划1个基地单元，制定全市现代烟草农业“一点一环一线”基地单元建设布局。围绕布局规划基本烟田、配套集群设施、培育现代烟农和服务主体，探索形成生产布局以“连片种植为珠、机耕路网为链”，设施装备以“集群建设为珠、普惠烟农为链”，生产方式以“分户种植为珠、统一服务为链”的“珍珠项链式”山区现代烟草农业基地单元建设模式，推动“经营在户、服务在社、管理在站”现代生产组织方式的发展。全市共建成基地单元35个，收购烟叶数量占比达90%以上，基本形成现代烟草农业建设整县整市推进格局。

　　推进生产方式转变。建立“政府领导、烟草为主、部门配合、镇乡实施、群众参与”的烟叶基础设施建设工作机制，推进烟田基础设施建设，提高现代化生产装备水平。烟水工程受益面积164万亩，烟田机耕道路覆盖面积80.5万亩，全部5座以上集群烤房烤能达142万担，大棚育苗设施年育苗供苗能力近50万亩，整理土地13.54万亩，规划申报烟草援建水源工程13个。加快培育懂技术、懂经营、懂管理和知识化、专业化、职业化、年轻化的“三懂四化”职业烟农队伍。引导烟农依法组建综合服务专业合作社，提供育苗、分级、植保、机耕、烘烤等服务，构建产前、产中、产后全过程烟叶专业服务体系。全市共组建烟农专业合作社42个，入社烟农2.7万户。

　　加大科技创新力度。在建设全国首批行业级认证烟叶生产技术中心基础上，全市规划4个市级科技园，孵化集成烟叶生产关键技术，建设10个县级示范园，示范验证技术研发成果，构建起“1410”技术创新体系。推广遵义自主创新的散叶烘烤，实施由烟农专业合作社第三方分级的“2工位分级、2工位定级”的烟叶专分散收模式，加工生产自制有机肥，探索新型烟叶基层组织方式，实施“十个一”烟农贴心服务模式，构建市公司技术中心监测、生产科监管、县级分公司监控和烟农自控的烟叶质量安全管控模式，开展烟用废旧地膜回收加工利用，推进自主创新研发和应用。

　　毕节市局（公司）：着力精益　挖潜增效

毕节·织金瀑布

　　“十二五”期间，毕节市烟草专卖局（公司）主动转变发展方式，结合工作实际，总结出“杜鹃情8·ONE”精益管理模式，提出“一个目标引领、八项管理融合、五大发展转型、八大杜鹃文化内涵提升”的精益管理理念。通过系统推进、整体联动，企业管理水平明显提升，全员规范意识、标准化意识不断增强，管理体系不断完善，队伍建设不断加强，较好地完成了两烟生产经营各项目标任务。

　　毕节市局（公司）充分认识开展精益管理的重要意义，通过精益管理不断消除各种浪费，提升管理效率，挖掘企业潜力。坚持以对标数据流、管理流、改进流集成融合为目标，以体系信息化为重要抓手，以丰富和完善对标指标体系为路径，将对标管理、精益管理、QC小组活动有机融合，通过对标活动查找管理弱项、通过精益改善优化工作流程、通过开展QC活动将创新和实践有机结合，大力推广应用课题研究成果。2010年至今，共形成QC小组成果100多项，在国家局、省局（公司）QC课题评审中获得20多个奖项，创造直接经济价值2000多万元。

　　近年来，行业企业管理经历了“打基础、上水平、创一流”三个阶段，毕节市局（公司）企业管理水平也在这一过程中得到明显提升，但与行业先进企业相比仍存在差距。对此，毕节市局（公司）直面差距、正视问题，通过推进精益管理这一有效抓手，导入新的理念和方法。毕节市局（公司）对原有管理模式进行系统整合，提炼出具有毕节特色的精益管理工作法，如精益烟叶生产“1144”、精益卷烟营销“1555”、精益物流运营“1565”、精益专卖管理“1115”、精益综合服务“66346”和精益安全“1117”等，持续提升企业精细化管理水平。

　　安顺市局（公司）：抓牢党建　引领发展

安顺·紫云格凸河

　　“十二五”期间，安顺市烟草专卖局（公司）把党建作为战略实施的有力统领，跳出思维定势，对党建工作进行重新梳理和系统设计，找准了与发展战略、生产经营工作的结合点。

　　以“五抓”谋划推进。抓机制，制定完善党内激励、制约监督等制度。抓班子建设，提升解决实际问题、破解发展难题和推动改革的能力。抓教育，建立纵向覆盖基层、中层、高层的三级阶梯式教育培训平台。抓载体，丰富“安烟党建”微信公众平台、“第一书记”挂帮、“六型”机关创建“三个载体”，扎实开展服务进社区、进基层、进群众“三进”主题活动。抓考核，细分考核标准，实现考核横向到边、纵向到底。

　　把守纪律讲规矩摆在更加重要位置。通过强化教育引导，狠抓贯彻执行，确保政治要求、组织纪律、决策部署、工作意图和作风建设等落到实处、执行到基层，做到不打折扣、不搞变通。

　　深入落实各层级主体责任和纪委监督责任，明确党委、纪委工作责任，做到职责、机构、人员、考核“四落实”。同时，强化保障机制建设，实行县级局分公司、专业部门定期向市局（公司）党委、纪委报告“两个责任”落实情况制度，加强日常检查和年度考核。

　　实施监察改革。推行“三片四组全覆盖”纪检监察工作模式，对派驻纪检组实行“统一派驻、双重管理、全面监管”的监督机制。建章立制，规范纪委、纪检组议事程序。

　　严格制度，科学用人。研究制定干部选拔、考核、管理等多项制度，推行干部聘期理论考试、组织考核和民主测评制度，推行专业技术和职业技能人才聘期履职能力考核和评价制度，推行职工岗位履职能力考核制度，加强日常管理和考核，并进行通报。

　　六盘水市局（公司）：合作增效　烟农增收

六盘水·丹霞山

　　“十二五”时期，六盘水市烟草专卖局（公司）全面推行“一基一社、综合服务”的合作社建设模式，积极探索“烟草公司+合作社+专业队+烟农”的管理模式，实现土地经营者、烟叶种植者、专业服务者“三者分离”的现代烟草农业生产方式，为烟农探索出了一条省钱、赚钱“两不误”的致富增收之路。

　　六盘水市局（公司）积极扶持和引导合作社发展，使其走上了规范化管理、集约化经营的道路