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我的第一次“香格里拉”之旅(图)

全员营销纪实
2015年10月08日 来源:烟草在线 作者:江龙
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  烟草在线专稿  记得还在上中学那会儿,我从《消失的地平线》这本书中知道了“香格里拉”,从此对詹姆斯•希尔顿笔下所描述的这片“世外桃源”充满了向往。也就在8月的最后一周,由于工作需要,带着满心的期待,我来到了这梦寐多年的地方。

前往木里县途中

挂点宣传中

  大家知道,此前被称为“史上最严控烟令”的《北京市控制吸烟条例》正式实施后,烟草行业被推上了社会舆论的风口浪尖。受此影响,川渝中烟的市场,特别是娇子品牌在州内各地的销售情况是否受到影响?带着种种疑问,也带着厂里的嘱托,我们18名年青职工来到了凉山的9个偏远区县进行市场走访。而我很有幸地被安排到有“香格里拉”之称的木里藏族自治县。

  木里县坐落于四川省西南边缘,紧邻西藏和云南,是凉山州17个县市中地域面积最广,且是唯一的一个藏族自治县,全县总人口13万人,面积13252平方公里,距西昌约260公里,属大香格里拉的中心区域。

  8月25号一早,我和同伴鲜明一同踏上去往木里的班车。虽然到木里只有200多公里,但山路曲折险要,加上雨季天路面泥泞坑凹,山体塌方导致的事故随时可见。透过车窗,不时看到矗立在山崖上的小屋和生长在陡坡之上的一小片庄稼。我在想,在这样的环境中生活需要怎样的一种勇气和毅力啊!此情此景不由得联想到娇子品牌目前所处的境况,这无疑增强了我完成好此次市场走访的决心。

  经过一天半的转辗,终于看到了位于半山腰上的一座小城。这就是木里?这就是书中所描述的“香格里拉”?在用眼光打量之余,车子已经到达车站。此时已是中午12:30。提着行李,我和鲜明直奔木里县烟草公司,这个时间点本该是午休时间,但没想到此时县公司还专门安排了人来接我们。吃完工作餐,综合办的朱哥带我们到提前预定好的酒店安顿下来。初到木里,感受如此周到的服务,我和鲜明内心满满的都是感动。

  下午上班时间,我们找到了县公司的客户经理许姐和张姐(后来知道她俩的年龄比我还小一点),她们告诉我当地的川渝品牌以及娇子销量均完成全年任务的80%以上,听到这一数据,我的第一反映是惊讶!当然并不怀疑数据的真实性,而得如此一个小县城能把烟卖得这样“牛”,真是超乎我的想象。

  不过想要了解当地市场,只看统计数据还远远不够,必须到市场上去转一转,看一看,问一问,才能知道零售户对川渝品牌和竞争品牌的市场反映,这也是我们此行的主要目的。因为此行时间安排较紧,这次只安排在县城区域走访,细心的张姐还帮我们将农网客户一一做上了标记。

  事不宜迟,我和鲜明当天下午就开始了第一次市场走访工作。

  “老板,你好,我们是川渝中烟西昌分厂员工,今天来向你了解一下我们公司产品的销售情况。”

  “娇子走得还可以,龙凤世纪朝和时代阳光存货较大。” 

  “蓝娇还行,不过这个月开得比较多,能不能对娇子销量排名靠前的零售户给点奖励哦”。 

  “30左右的小天子比较好卖,但是这条烟被压变形了……

  我们一边向零售户了解市场情况,一边将他们反映出的问题详细记录下来。接下来的两天,我们走进零售户,倾听他们真实的声音,在这不大的县城里,两张陌生的面孔渐渐让大家熟悉起来。

  8月29号,星期六,早上8点半,我们选了一家位置当道的零售户去做产品宣传。

  “你们俩又来了?”老板向我们打招呼。

  “早上好,老板这么早就开门了?一看你就是个勤快人,生意做的不错。今天,我们来帮你们宣传川渝的产品,帮你卖烟。”

  “好好好,太感谢了,有你们两个小伙子帮忙,今天的烟肯定卖的好!”

  一上午的努力得到了回报。一个开着路虎越野车的人到店里准备买两条其他品牌的卷烟,见此情形,我和鲜明又怎能放过推荐传奇天子的机会。“大哥,你看下这包传奇天子吗?不管是吸味、包装都是最具档次,天子这个名字也适合像您这样的成功人士!”在我们的耐心介绍下,路虎车主爽快地购买了两条。这一次的成功让我和鲜明信心大增,接下来的时间,我们尝试着用不同的方法向买烟的消费者宣传我们的产品。几天下来,我们先后为3家零售户进行了站点促销,为15家零售户进行了产品陈列,最值得高兴的是,在这过程中,成功地将多名竞争品牌的消费者拉到了川渝品牌的阵营里。

  9月2号凌晨,昨夜的一场大雨让这座小县城的空气变得格外清新,望着蓝得如洗的天空,整个身心都如此轻松。阳光晒向山坡,把这片神迷的香格里拉装点得越发美丽。

  到了即将返程的日子,回想在木里的这七天,不论是路途的险要、对高海拔的不适,还是初到时的担忧,对我们的体能和意志都是一次挑战。但是,几天的经历如同一次心灵地洗礼,让我更加明白,面对困境和压力,必须顽强、坚定、坚持的才能赢得雨后的曙光。对我来说,这难到不是一次很有意义的“香格里拉”之旅吗?

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