烟草在线转载自今日鸡血公众号　　编者按：什么？董明珠也开启了我为自己“带盐”的模式？还开机画面必须是自己？其实，这些只是心理学话题而已。这些技巧，啥时候烟草能够在既定范围内也来一发呢？能用到多少，这个就看个人功力了……

　　叱咤风云几十年的董阿姨会被一群social小青年赶下台么？答案当然是否定的，近日董阿姨再次成功营销“为自己代言”，要求#开机画面必须是我#。网友们也纷纷吐槽互动，这真可以说是一次愉快的营销了！

　　9月17日，微博上忽然又出了另一个话题：#预设99张照片不能删#。

　　销售会察言观色，销售也懂心理学。有时候social想的更多的是，如何玩的嗨一些，搞个病毒嗷嗷嗷……

　　拼心理学，也许敌不过销售，更何况这是一位老戏骨了。

　　已经有人明白，这两个话题都是董明珠“造”出来的。今天我想，细嚼慢咽一下她的话题心理学。

　　1、做产品之前，先成为一个“谜”

　　曾经一位朋友因为小米电视而激动不已，最后花了1万多买了索尼。传统企业的优势，短时间没办法跨越。格力空调也一样。

　　先不说格力手机，到底是为了卖空调而卖手机，还是为了抢入口而买手机。对于其称“只在内部订购、普通用户无法从大众市场渠道购买到”；还是8月24日，格力手机在聚划算开抢，半个多小时之后，突然从聚划算上消失。一切都是个谜。

　　2、让人们患上“渐忘症”

　　两年前，董明珠正在通过“格力手机”这个名词，努力扔掉曾经的“传统企业大佬”包袱。

　　比如和雷军对赌。董阿姨一出场，前后好几天，媒体都要围着她360度无死角报道。就像这次“开机画面必须是我”，照样“引诱”众网友献出了针对格力手机的“处女评”。让人们也逐渐忘记董明珠已经固定的、老化的形象。

　　3、董阿姨特色的传播

　　首先，董阿姨需要一条传播主线。

　　根据董阿姨一直以来的自我包装，“女王大人”到现在依旧充满了丰富的话题性，通过各种行动和语言展示自己的“女王范儿”，能让只言片语的话题，无论时间间隔多久，还能在下次话题出现时，有效的结合在一起。

　　比如“格力做手机分分钟秒掉小米”、“格力手机三年不用换”、“格力手机今年出货目标为1亿台”等等。这次这个“必须”二字，更是铿锵有力的诠释了董阿姨的传播风格。

　　4、酝酿公众的“潜在期待感”

　　本来，格力手机这个产品，在人们心中就已经是一种奇葩的存在了。在各种让你无条件接受的、霸气侧漏的用词之后，也许董阿姨再出现一些更奇葩的语言、格力手机再出现一些更奇葩的设置，就会让人感到期待：

　　下一次，她会怎么作？

　　果然，上一条话题还尚存温度，另一个热门话题紧随其后，并且获得了比上一条内容更好的传播量。

　　“99张”、“无法删除”、“从16岁至今的写真、自拍、大头照、证件照等各种形式”这些内容，即使是从专业制造假新闻的@洋葱日报社　传播出来，竟然也有了几分真。

　　实际上，@洋葱日报社　当天还发布了一条假新闻，说董明珠的开机画面是为单身狗准备的，虽然也有人关注，但明显没有99张无法删除的照片，更有爆炸力。

　　5、制造心理的“高接受度”

　　在北条司的漫画《非常家庭》里，有这么一个场景：女主向妈妈提出，毕业旅行要去拉斯维加斯。

　　自然是遭到母亲的强烈反对，遥远、吸毒、犯罪……在各种不确定之中，一个女孩出行太过危险。

　　于是女主忽然改变了主意，说了一处就在日本国内的温泉胜地，妈妈很快就同意了。完美的解决了：本来就想实现的目的，直接说出来，有可能会被PASS，但打个心理战，用更不可实现的目的打造心理落差，容易让对方接受。

　　当“手机相册自带99张不可删除的董阿姨靓照”话题雷死人的时候，我觉得“开机头像必须是我”，真是变得容易接受了……

　　毕竟，不可删除的照片会让人抓狂，而开机……我在不需要重启手机的时候，从来不会关机。嗯，这不，有媒体人拿到格力手机了。

　　开机画面是董明珠，那又怎么样呢？里面没有比这更奇葩的，我就放心了。

　　SO，在看轻老一辈之前，想想他们可能经历过的扫楼和陌拜，纵然年华老去，但谁说不能跟陈欧一样，玩转一把“为自己带盐”呢。

　　况且，还有这帮网友跟着吐槽互动，真是愉快的一次营销。