烟草在线专稿　　引：近年来，随着行业科技创新的快速发展，细支卷烟逐渐成了烟草企业和消费市场关注的热点之一。据有关数据显示，今年上半年，周长17.5毫米以下的细支卷烟销量达到11.4万箱，同比增长5.2万箱，增长86.54%，而下半年的集中交易中，细支卷烟交易量已达到15.31万箱，呈现出良好的发展态势。据悉，在未来几年，细支烟会成为一个新的增长点，将得到更多的政策性支持。可以说，细支卷烟正逐渐从差异化向主流化发展，为中式卷烟发展注入新的活力和魅力，谱写着中式卷烟创新发展的精彩篇章。

　　从河南义马卷烟市场来看，随着细支卷烟如雨后春笋的推出和消费市场的细分，各品牌之间的竞争格局逐渐凸显出来。在品牌数量上，从最初的1个品牌发展到目前的6个品牌；在品牌价格上，从零售价100元/条到接近1000元/条价位段；在品牌销量上，从最初的月销量5箱增长到目前的月销量20箱；在消费群体上，从最初的“女士烟”专利消费逐渐转化为“大众化”消费。作为卷烟市场的“新贵产品”，细支卷烟以其蓬勃向上的发展势头，成为终端市场一道亮丽的风景。

　　为深入了解细支卷烟的品牌发展状况，制定和完善更加有效的营销措施，保障细支卷烟在本地市场的稳健发展，本文特对目前在售的“娇子（X）”、“钻石（时尚）”、“泰山（心悦）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“黄鹤楼（硬天下名楼）”、“爱喜（薄荷）”等6个品牌进行简要分析。

　　娇子（X）：细支卷烟市场的领军产品

　　说“娇子（X）”是卷烟市场的引领者一点都不为过。卷烟年销量6.5箱左右，产品覆盖全国28个省市（自治区），规模之大，范围之广，足见“娇子（X）”在细支卷烟市场的优异表现。从区域市场来看，“娇子（X）”是进入辖区最早的一个细支卷烟品牌。自2010年产品上市以来，在本地区的销售规模呈现了逐年递增的趋势，截至目前已累计销售300余箱，占年度细支卷烟销量比重的25%以上，成为目前市场上细支烟产品销量规模最大的代表产品。

　　通过对“娇子（X）”销售跟踪，不难发现该品牌销量上扬的主要因素不外乎两个方面：一是细支卷烟作为中式卷烟的一款新品种，上市后备受消费者的关注，时尚、个性、优雅等特点激发了消费者莫大的兴趣，让广大消费者有了“尝鲜”的念头；二是品牌上市之初就被贴上了“女士烟”标签，使得品牌的目标消费群体略显单一，而随着社会消费观念的转变，品牌的消费群体发生了深刻变化，细支卷烟不再是女士的专利产品，一些追求前卫时尚的年轻人更加钟情于细支卷烟，这使得该品牌的销量迅猛增长，市场份额占有率逐年提升。

　　“娇子（X）”是低焦油卷烟的一个经典之作，橙香风格，品质优异，定位年轻时尚人群，对他们而言，抽烟不仅仅是满足生理需求，更重要的是表达独立、时尚、积极的生活态度，显示优雅、散发诱惑。该产品精选优质烤烟为原料，并以特殊原料烟点缀，卷烟的风格特征设计符合国际流行趋势，香气细、柔、绵、优雅自然，口感舒适、余味干净，风格个性新颍独特。加香加料采用了环保、健康、安全的纯天然水果香料，通过精心细致的调配使烟草香与果香浑然一体，芳香飘逸。在产品制作工艺上，采用国际先进的HDT设备，突出中式卷烟加工特色，使调制加工烟丝品质更加优良。选用国际顶级的降焦减害材料，是最前沿的低害特色卷烟。在包装设计上，　金色的X符号透出想象IMAGINE的时尚魅力，简约、精致、柔和、优雅。低焦健康的理念，独立个性的定位，优秀的内在品质，成就了“娇子（X）”这款别具一格的非凡之作，奠定了“娇子（X）”在细支卷烟市场的重要地位。

　　随着近几年细支卷烟品类不断丰富消费观念的不断转变，细支卷烟市场接纳度越来越高。尽管“娇子（X）”的竞争对手逐渐增多，但其在本地市场的销售依然保持坚挺。在终端市场采访中，广大零售客户和消费者对“娇子（X）”的认可度、赞誉度非常高。据一位烟酒专卖店老板讲，“娇子（X）”是店内细支卷烟的主打品牌，月销量始终保持在领先地位。以前这款卷烟的消费群体大都为女士，但现在男士消费群体逐步扩大，特别是那些爱好前卫、追求时尚的年轻人逐渐成为细支卷烟的行主流消费者。虽然“娇子（X）”的价格偏低，在一些人看来有失档次，但最为细支卷烟的“领军品牌”，仍然受到了广大消费者的青睐。正在该店铺购买卷烟的的一位男士讲，品牌价格可以代表一个人的身份和地位，而一款独特的、个性的产品，则不能用价格来衡量，它代表的是一个人的思想和追求，更是一种生活态度和人生品位。

　　时尚的风格，经典的内涵，让“娇子（X）”在短短几年时间里已经逐渐成长为全国低焦油卷烟市场中具有较强竞争力的一款代表产品，同时也是全国细支烟市场竞争中的最具竞争力的领军产品。用时尚演绎经典，用经典表达时尚。相信在未来的市场竞争中，这款充满时尚与魅力的细支卷烟品牌，必将会演绎出更加精彩的经典篇章！

　　钻石（时尚）：一颗璀璨的“钻石明珠”

钻石（时尚）

　　“钻石（时尚）”作为河北中烟“钻石”系列细支卷烟的代表产品之一，在打造品牌形象、扩大品牌规模战略中具有举足轻重的地位。近年来，河北中烟通过对“钻石”品牌分阶段、分层次横向与纵向拓展延伸产品线，针对不同地域、不同吸食习惯、不同审美观点的需求，从内在吸味风格、焦油量梯次、包装设计变化上，不断完善产品结构，丰富产品种类，力求更好的满足不同人群、地域的个性化需求。而“钻石（时尚）”就是一款特色化和差异化较强的细支烟产品，也是“钻石”品牌坚持低危害的产品开发方向推出的一款低焦油产品。

　　据有关资料显示：2014年1至9月份，钻石（时尚）销量达到0.4227万箱，同比增长27.27%，位居全国细支烟品牌第五位。这款零售价为150元/条的细支卷烟，在二类卷烟市场的竞争实力日趋明显，成为全国细支卷烟市场中“新贵”产品。“钻石”（时尚）细支烟系列的推出，为“钻石”品牌不断开拓个性化市场奠定了坚实基础。

　　凭借着“物超所值”的理念，“钻石”的品牌价值不断提升，产品已经基本覆盖全国市场，各个规格深受消费者喜爱。作为低焦系列卷烟的新规格之一，“钻石（时尚）”的研发秉承了中式卷烟传统，延续了钻石品牌“物超所值”的理念，强调技术的研发中心，6mg低焦油含量，彰显了中式卷烟的潮流本色；感官风格特征与“钻石”品牌一脉相承。在工艺制作方面，该产品精选自然醇化的云、贵、湘、闽烟叶，调配进口优质烟叶，精心研制独特配方，使得直径5.4mm极致细支烟，仍能透发出烟香纯正饱满，浓郁醇厚；激光打孔科技，结合独特加工工艺，使烟草天然本香自然释放，香气流畅浓郁；在包装设计上，“钻石”产品继承原有钻石品牌设计风格，图文设计整体风格突出钻石品牌的价值感，高雅不失格调，时尚不失深度。在颜色上采用不同深度与层次灰蓝色为主的色调，给人带来一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松感觉，差异化且富有个性的包装凸显了产品的时尚与动感，充分体现活力、时尚、清爽、简洁、素雅的主题与风格，前卫而高雅。

　　作为一款极具个性、动感、时尚、魅力的细支卷烟产品，“钻石（时尚）”的市场表现令人刮目相看。该品牌自2011年进入本地市场以来，产品销量逐年增加，并成为了广大终端客户提升经营效益的主打品牌之一。位于市区中心的“兴隆烟酒专卖行”老版张奇峰告诉笔者说，“钻石（时尚）”非常具有个性，纤细、挺拔、优雅、时尚，给人带来一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松感觉。在产品上市之初，他和其他的零售客户一样，都把“钻石（时尚）”的销售定位于女性消费者，但没想到的是，该产品却也受到了众多男性消费者的热烈追捧，有些时候还出现了供不应求的现象。“平时我也喜欢抽这款卷烟。在一些朋友聚会、生日宴请上，我都会把这款卷烟作为礼物送给男女朋友。他们对这款卷烟的评价很高，现在我的许多老同学、老同事，无论男女都爱上了这款‘钻石（时尚）’”。

　　钻石恒久远，一颗永流传。这款定位于二类卷烟的细支卷烟产品“钻石（时尚）”，不仅为“钻石”品牌赢得了形象价值，而且也凸显了“钻石”品牌的市场竞争力。就目前市场竞争格局来看，尽管“钻石（时尚）”的销售规模还不够明显，在品牌竞争上还缺乏一定的张力，但从长远来看，这款别具一格的特色化品牌，犹如一颗璀璨的“明珠”，必将会成为细支卷烟市场的又一个“新贵”。

　　泰山（心悦）：烟支细一点　喜悦多一点

泰山（心悦）

　　细支烟是品牌差异化定位的思路和方向之一。2012年11月，山东中烟积极顺应时势，紧紧抓住细支卷烟潜力市场，隆重推出了“泰山”品牌家族首款细支烟———“泰山（心悦）”。这款简洁庄重、简约而不简单、稳重大方、气象万千的“开河之作”，进一步塑造出了“泰山”细支卷烟系列的品牌价值形象。

　　“泰山（心悦）”零售价为15元/包，其类型为中式烤烟型，是“泰山”品牌家族第一款细支烟，也是山东中烟最新推出的细支、低焦油烤烟型卷烟。其焦油含量为每支6毫克，具有“双低”的品