烟草在线专稿　　面对当前整体经济下行压力，烟草行业从上到下全体员工均感受到了前所未有的挑战，提质增效成为烟草行业破局的一项重要举措。尤其是商业企业，直接面对销售与市场，更是深深感觉到销售难做的无奈与困惑。作为卷烟商业企业，作为基层的烟草分公司，应该结合实际情况，制定出有效策略和举措，运用提质增效抓手，开创卷烟营销新局面。

　　与时俱进，善于借用现代技术开展营销工作

　　现代科技的迅速发展，各种网络、通讯、信息化工具与人们的生活工作紧密相联，给人们带来越来越多的方便与快捷，同时也给营销工作带来了机遇与挑战。运用得当，现代科技可以为我所用，服务助推营销工作，反之，如果不加以运用，则会被抛弃，甚至成为绊脚石。所以，作为卷烟商业企业，作为基层的烟草分公司，要充分运用微信营销、QQ营销、新商盟卷烟订货商务平台等现代化工具，将一些促销政策、产品宣传及时广而告之，将一些有效的促销方式和注意事项进行介绍。同时，可以进行经验推广，比如哪位卷烟零售户在销售过程中的独特方法很好，则可以在微信群里用图文并茂的方式进行交流，另外，也可以在群里普及一些生意经、专卖法、生活中的实用常识，做到与时俱进，适应社会的步伐和节奏，才不会被落伍和掉队。

　　主动出击，实施个性化和差异化营销

　　随着市场竞争的白日化，合作共赢成为了一种共识，买、卖双方的主导身份也是互相转换。作为卷烟商业企业，作为基层的烟草分公司，已经不再是以前那种高高在上的身份，卷烟零售户和消费者可以有更多用脚投票的选择和机会。所以，应该放下身段，与卷烟零售户和消费者融为一体，深入到卷烟零售户中间，有时还要牺牲自己的休息时间，实施结对帮扶政策，针对不同的客户，实施不同营销方法。针对客户的实际情况，进行深入市场分析和研究，制定出有效的营销方法，并且帮助卷烟零售户开展运用。比如城市、城郊、乡镇、农村卷烟零售户和消费者，身在不同的地方，销售的情况就会大不一样，要及时了解他们的销售情况，协助开展一些促销活动，多出点子、想方法、献计谋，同时要主动帮忙调剂一些紧俏品牌，消化一些滞销品牌，确保大家都在做生意赚钱。

　　迎合需求，增加额外工作量与超值服务

　　每阶段的小长假，喜宴用烟的量会有所增加，作为卷烟商业企业，作为基层的烟草分公司，要积极配合工业企业、卷烟零售户通过各种渠道寻找目标消费群体。一旦发现并确定喜宴用烟目标后，要及时进行品牌宣传与推广，给合当地风俗习惯，引导客户选择相应品牌，及时送货上门，条件允许，甚至可以派出人员进行免费干活。帮助客户办理喜宴，让客户感受到超值服务，形成一种良好的口碑和品牌效应。另外，应全面了解卷烟零售户在销售工作过程中遇到的问题和难，力所能及给予其帮助，有时遇到经济周转紧张，帮助协调解决；在卷烟零售户办理喜事时，应及时以公或以私上门道喜祝贺等等。总之，作为卷烟商业企业，作为基层的烟草分公司与卷烟零售户、消费者之间，要形成一种鱼和水的关系，同舟共济，合作双赢。