烟草在线东营消息　　山东东营省外细支烟培育较为成功的主要采取的营销措施是饥饿销售，造成该烟紧俏的气氛，消费者越少越抢。笔者认为鲁产细支烟需要采取扩大知名度，广而告之，加大宣传的措施，优势是新品上市可以吸引消费者品尝，借此扩大知名度。

　　劣势就是目前的消费重购率低，主要是顾客认为卷烟没有特殊的吸引力，目前儒风细支盒皮上的红包能吸引一部分的好奇心顾客，但对于长期来说效果并不好，卷烟还是有自己的特色比较好。

　　省外细支烟的营销还通过意见领袖效应，带动下面的事业单位消费者，而在质量上也能叫人感觉不错和物有所值，产品投放是以卷烟销售档次进行投放，偏重客户以事业单位和企业单位为主的经销户，省外细支烟做的成功的普遍有自身特色。

　　比如炫赫门，虽说滤嘴有甜味不是多大的优点，但现在的消费者就是认可，因为没味道的卷烟多了，就显得这个独特了，有比较的才是特点。目前的茶甜香一是味道淡，只有吸食前半截的时候能感觉出来，后半截基本没有。再就是应该有多个口味，且味道明显最好。

　　另外，在当前形势下，细支烟动销慢，零售价格疲软，一方面由于省外炫赫门货源较充足。另外一方面，最近省外新投放细支烟较多，而且有几款批发价在130元以下，零售户觉得利润空间较大，对心悦有个不小的冲击，建议开发新品并考虑价格，最好加上扫码有礼，真龙（凌云）这方面做到了。