烟草在线专稿　　规范经营是烟草行业的生命线，事关烟草行业的存续发展和长治久安。笔者结合当前卷烟营销工作实际，浅谈做好卷烟规范经营的几点认识。

　　深刻理解规范经营的内涵意义。要充分认识规范经营的丰富内容，规范经营不仅涉及卷烟销售的全过程，也牵涉到专卖管理的各个环节，还包括企业管理中的财务管理、人事管理、薪酬分配、劳动用工、资产管理、货源采购、工程建设等方方面面。

　　要充分认识规范经营重要意义，规范经营不仅是规范企业经营管理的一切制度和行为，更重要的是在于维护企业的健康发展，促进行业的持续健康稳定发展，实现国家利益至上和消费者利益至上的行业宗旨，从而达到维护和巩固烟草专卖制度的目的。

　　筑牢规范经营的思想防线。面对规范经营要有敬畏之心，要将规范经营作为卷烟经营的底线和高压线，在卷烟经营中要严格遵循行业相关制度的要求，防止出现为简单追求销量而突破底线的思想观念；同时也要严格自律，防止触碰规范经营这一高压线，避免为此而承担的经营风险、法律风险和社会风险。

　　要强化规范经营意识的宣贯，要采取文件学习、会议宣贯、专题座谈和案例分析等各种方式在各级营销管理、经营部门做好规范经营的要求和意义宣贯工作，使得广大营销人员知晓规范经营的内容、意义、做法和目标要求等，为营销人员坚守职业底线、自觉遵守规范经营制度要求奠定基础。

　　强化营销全过程的管理控制。要完善卷烟经营各项业务流程，堵塞作业流程的漏洞，突出抓好货源采购、货源投放、策略制定、货源分配和货源配送等环节的流程完善工作，尽量降低和减少非市场因素的干扰，使得货源结构、品牌组合和货源投放、营销策略等更近市场的真实需求。

　　要强化营销业务行为的管控，着力抓好从货源采购到货源配送整个营销业务流程的管理和监督，使得货源分配、网上订货、客户拜访等过程中严格按标准执行、按流程落实，避免出现以烟徇私、以烟谋私、不正当竞争甚至是涉烟违法犯罪行为的发生，进一步促进卷烟经营从“重数量规模重指标结果”转变到“重质量效益重内涵过程”方向的转变。