烟草在线专稿　　过去几年中，烟草高端市场扩张迅速，高端烟夺人眼球。现在，烟草企业面临的挑战是要找到一种能持续吸引顾客的方法。然而，当前高端卷烟市场的竞争使市场已经饱和，尽管烟草企业意识到了他们需要改变，但仍挣扎于如何实现重新设定的目标。烟草企业若要进一步提升区域品牌培育能力，加大品牌市场营销力度，为提升品牌一、二类卷烟销量占比和上柜率，烟草企业相对于过去应当有所改变。

　　首先，5-7月份全国逐渐进入旅游旺季，结合旅游市场特点，烟草企业将进一步深化工商协商，整合资源，加强旅游及婚庆市场拓展力度，重点围绕落实新产品上市、终端建设、终端维护、婚庆、团购等重点工作，将以精准营销为指导，以“提高上柜率和动销率”为主导，做到“高端产品是引导，中低端产品是主流”的消费定位，努力提升品牌知名度，拉升结构烟销量。

　　其次，烟草企业要提前规划，做好宣传推广的选点工作，要为特定群体提供定制化服务，制定产品单次供货策略。抓住节日时机，有力促进产品的动销，稳定价格，降低产品的社会库存。在愈加复杂的零售业格局中，顾客具有的相关知识更为丰富，逐渐被更好的购物体验所吸引。能够把握这些趋势的烟草企业，将会吸引到新的消费市场。

　　再次，兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。烟草企业为顾客提供贯通线上线下的服务，竞争激烈的品牌较量中，有准备的动作才能一决高下。一个优秀的品牌是有深度的。如果我们细心研究一些卓越公司所处理的细节问题，就不难看出其认真的准备是公司可持续性的竞争优势。