烟草在线专稿　　引：2012年是烟草行业各大品牌发展的关键之年，众多品牌在宏观经济不断下行的大背景下依旧保持了强劲的增长。在国家局提出的“532”、“461”大品牌发展目标之下，“461”已初步成型，“532”也逐见端倪。各大品牌也都竞相角逐，提结构、扩规模，努力占据市场的一席之地，成效显著。

　　对“461”品牌发展格局的全面盘点

　　2011年，全国一共诞生出9个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌，这9个代表品牌分别为“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”，其中，“中华”这个代表品牌的年商业销售收入首次站在1000亿元大关，是全国首个年商业销售收入超过1000亿元的代表品牌；“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”这3个代表品牌的年商业销售收入均在600亿元以上；“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这5个代表品牌的年商业销售收入均在400亿元以上。在“461”知名品牌阵营中，以“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”等为代表的品牌已经在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中分别占据着属于自己的一席之地。2012年1至10月，全国一共诞生出14个商业销售收入超过300亿元的代表品牌，这14个代表品牌分别为“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”、“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”；到2012年末，在这14个商业销售收入超过300亿元的代表品牌中将至少诞生出9个以上的年商业销售收入超过400亿元的代表品牌，与2011年9个年商业销售收入超过400亿元的品牌数量相比较，在品牌数量上大体持平或略有增加，但年商业销售收入接近400亿元的品牌数量将比2011年大幅增加。

　　在2012年1至10月这14个商业销售收入超过300亿元的代表品牌中，处于领先地位的是“中华”，2012年1至10月，“中华”这个代表品牌的商业销售收入已经超过2011年全年水平，高达1066.69亿元，“中华”无疑是“461”知名品牌阵营中当之无愧的第一大领导品牌，大幅领先于其他竞争品牌，在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中继续保持着自己的领先优势，到2012年末，“中华”这个代表品牌的年商业销售收入将高达1300亿元左右，远远超出“461”品牌发展目标所设定的千亿目标。紧随“中华”之后的是“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”，2012年1至10月，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个代表品牌的商业销售收入均超过600亿元，其中，“双喜•红双喜”商业销售收入高达725.69亿元，“云烟”商业销售收入高达720.82亿元，“芙蓉王”商业销售收入高达663.60亿元，到2012年末，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个代表品牌的年商业销售收入将超过或接近800亿元，离“461”品牌发展目标所设定的千亿目标又了进一步。再接下来的是“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”，2012年1至10月，“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”这5个代表品牌的商业销售收入均超过400亿元，其中，“利群”商业销售收入突破600亿元，高达603.87亿元，“黄鹤楼”商业销售收入高达551.08亿元，“玉溪”商业销售收入高达536.55亿元，“红塔山”商业销售收入高达470.83亿元，“白沙”商业销售收入高达458.64亿元，到2012年末，“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”这3个代表品牌的年商业销售收入将在600亿元-800亿元之间，“红塔山”、“白沙”这2个代表品牌的年商业销售收入将在500亿元以上。除此之外，2012年1至10月，“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”这5个代表品牌的商业销售收入均超过300亿元，到2012年末，“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”这5个代表品牌中将有多个代表品牌的年商业销售收入具备向接近400亿元发起冲击的实力。

　　实际上，“532”和“461”品牌发展目标自2010年正式出台以来，在短短的3年不到时间里，已经从纸面规划变成基本成型，“461”品牌发展格局基本形成，“532”品牌发展目标取得重要进展，特别是在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中，到2012年末，1个年商业销售收入超过1000亿元的代表品牌早已提前实现，6个年商业销售收入超过600亿元的代表品牌全部诞生，至少2个以上的年商业销售收入超过400亿元的代表品牌基本到位。1个“1000亿元”、6个“600亿元”、至少2个以上的“400亿元”，“461”品牌发展格局在2012年已经基本形成，以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”等为代表的品牌已经在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中牢牢占据着属于自己的一席之地，这些代表品牌都已经在“461”品牌发展格局中对位入座。

　　“461”品牌格局分析和预测

　　从保守推测数据可以看出，多数品牌在2012年年末将进入新的阵营。如果按照“461”品牌发展目标所设定的三个不同销售级别的尺度进行划分，即分别以1000亿元、600亿元、400亿元这三个不同销售级别为尺度暂且划分为三个阵营，最低入围门槛设定为“400亿元”。但是，标准是相对固定不变的，竞争却是始终处于动态调整之中的。在现阶段“461”知名品牌阵营的激烈角逐中，大多数代表品牌的位置并没有稳定下来，向上晋升、保持不变、甚至是向下调整都有可能。以“云产烟”最具竞争力的3大代表品牌为例，“云烟”、“玉溪”、“红塔山”这3大代表品牌都具备向上晋升的超群实力。

　　在“云产烟”最具竞争力的3大代表品牌中，“云烟”2012年1至10月的商业销售收入比2011年同期大幅增加了150亿元以上，到2012年末，“云烟”年商业销售收入将大幅超过800亿元，“云烟”将具备在2013年提前冲击年商业销售收入超过1000亿元第一阵营的实力；“玉溪”2012年1至10月的商业销售收入比2011年同期大幅增加了120亿元以上，到2012年末，“玉溪”年商业销售收入将大幅超过600亿元，“玉溪”已经从2011年的第三阵营晋升到第二阵营；“红塔山”2012年1至10月的商业销售收入比2011年同期小幅减少了5亿元左右，到2012年末，“红塔山”年商业销售收入仍将保持着大幅超过500亿元，正在酝酿转型升级的“红塔山”同样具备在2013年从第三阵营晋升为第二阵营的实力。

　　除了“云产烟”最具竞争力的3大代表品牌以外，“中华”这个代表品牌在第一阵营中继续保持着自己的领先优势，远远超出“461”品牌发展目标所设定的千亿目标；“双喜•红双喜”、“芙蓉王”这2个代表品牌在第二阵营中同样继续保持着自己的领先优势，特别是2012年正式联姻“红双喜”之后的“双喜”，即“双喜•红双喜”，在第二阵营品牌排名中接连超越“芙蓉王”、“云烟”上升至第1位，“强强联合”的品牌效应初显，“双喜•红双喜”将具备在2013年或2014年提前冲击第一阵营的实力；“利群”、“黄鹤楼”这2个代表品牌现已经从2011年处于第三阵营晋升为第二阵营；“白沙”这个代表品牌与“红塔山”相类似，正处于转型升级中的“白沙”继续处于第三阵营。

　　整体来看，到2012年末，处于第一阵营的是“中华”，也只有中华；处于第二阵营的是“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪；处于第三阵营的是“红塔山”、“白沙。

　　当然，上述这些分析及预测主要是针对2012年已经在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中牢牢占据着属于自己的一席之地的这9个代表品牌，即“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”。除了这9个代表品牌以外，当下还有不少竞争品牌对能否在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中占据着属于自己的一席之地“虎视眈眈”。如以“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”等为代表的品牌2012年1至10月的商业销售收入均超过300亿元，到2012年末，“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”等这些代表品牌中将有多个代表品牌的年商业销售收入已经具备向接近400亿元发起冲击的实力。“黄山”2012年1至10月的商业销售收入高达336.77亿元，比2011年同期大幅增加了40亿元以上，到2012年末，“黄山”年商业销售收入将接近或突破400亿元；“七匹狼”2012年1至10月的商业销售收入高达324.36亿元，比2011年同期大幅增加了50亿元以上，到2012年末，“七匹狼”年商业销售收入将接近400亿元；“南京”2012年1至10月的商业销售收入高达317.30亿元，比2011年同期大幅增加了30亿元以上，到2012年末，“南京”年商业销售收入将接近400亿元；“黄金叶”2012年1至10月的商业销售收入高达317.15亿元，比2011年同期大幅增加了140亿元以上，到2012年末，“黄金叶”年商业销售收入将接近400亿元；“苏烟”2012年1至10月的商业销售收入高达306.68亿元，比2011年同期大幅增加了60亿元以上，到2012年末，“苏烟”年商业销售收入将大幅超过350亿元。可见，“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”等这些代表品牌是最有望晋级第三阵营的“种子选手”，预计到2013年末，“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”等这些代表品牌将先后晋级年商业销售收入介于400亿元至600亿元之间的第三阵营。

　　除此之外，还有以“娇子”、“泰山”、“贵烟”等为代表的近两年品牌成长势头非常强劲的“潜力品牌”同样值得引人关注。2012年1至10月，“娇子”、“泰山”、“贵烟”等这些“潜力品牌”的商业销售收入比2011年同期分别大幅增加了40亿元以上、60元亿元以上、40亿元以上，在“十二五”期间，“娇子”、“泰山”、“贵烟”等这些“潜力品牌”的发展目标都是锁定入围“461”知名品牌阵营名