烟草在线专稿 四年一届的足球世界杯已经鸣锣开场。在桑巴舞国度和欢乐的海洋里,我们除了感受浓浓的足球氛围之外,作为烟草营销的难得的工作节点,我们还能做些什么样的创新工作呢?笔者以为,在世界杯期间必须延长和刺激消费者的消费神经元,在欢乐的节点做好营销文章,这才是创新的理念和落地的营销相结合的重要工作。
一是确立好营销主题。
这届世界杯在巴西举办。之前巴西举国上下包括总统在内,都在一心一意为了举办好这届世界杯尽心尽力。在素以“足球王国”和“桑巴舞”欢乐之国的盛名下,我们烟草营销就应该选准、选好营销突破点,在营销主题上和世界杯的进取理念、世界杯举办地的国家人文情怀相结合,牢牢把握好主题,突出“欢乐营销”这一重在“赢”、“狂欢”、“心理轻松”这样的营销主体不放松,尽力全面搜集相关的比赛场次和著名球员比赛时段,在确立好的主题之上尽全力做好营销大文章。
二是确立好营销节点。
在明确了营销主题的基础上,我们就要在营销的节点上好好下功夫了。欢乐主题,就要在营造氛围、借力营销和制造狂欢的工作组合起来。选定球迷集聚地、组织营销小球场、看球赛主场地和重要组织举办地的问题上,还要借力大的露天场地和酒吧、路演等地方一并收入,形成合力攻坚的势头。在重要比赛期间,八强、四强和冠亚军争夺战等关键环节集聚人气,形成一种看球赛的“洼地效应”。让广大球迷在观球赛的同时,体会烟草的优质服务和看球、品烟,说球赛、论烟香的良好氛围。
三是确立好营销手段。
提前布置好场地,提前做好相关的节点工作,在开赛和比赛期间以及赛后一段时间,我们都要拿出切实可行的营销方案和计划。营销具体而言,就是在时间和空间的布局上,不吝笔墨,突出欢乐营销主题,在重要时间段竭尽全力让球迷感受欢乐气氛,在重要场所为他们狂欢提供必要设施设备。营销手段巧妙,可以让球迷在欢乐营销主题上,感受欢乐幸福,体会烟草服务的全方位感受。重要的是,要做好重要消费地区、重要消费节点和重要人群集聚地的营销工作。
四是确立好营销关系维护。
欢乐有尽头,但烟草营销服务没有最好,只有更好。秉承这一理念,就要在后期认真梳理和总结提升这次欢乐主题的得失、缺陷和以后工作的着力方向,为我们烟草营销借力、助力重要时期的重要消费单元和空间提供真实的资料。
总之,四年一次的世界杯,这是全世界的节日,也是我们烟草营销创造营销新领域,拿出真招实招拼力一搏的好时段。想办法,出主意,有主见,有措施,快狠稳准地为广大消费者提供优质的烟草营销服务,提升我们在大型比赛期间的应对能力,这就是我们可以做好的营销文章。
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