烟草在线专稿　　为了提高低焦低害卷烟产品的市场知名度，扩大低焦低害卷烟产品的市场份额，让广大消费者认识低焦低害卷烟产品，进而喜欢上低焦低害卷烟产品，烟草企业必须采取得力措施，培育好低焦低害卷烟产品，让低焦低害卷烟产品进入到消费者心中。那如何才能培育好低焦低害卷烟产品呢？笔者认为，采用“八加强”推进低焦低害卷烟产品的市场培育，让低焦低害卷烟产品快速进入到消费市场，从而占据一定的市场份额，扩大低焦低害卷烟产品的市场占有率。

　　第一、加强低焦低害卷烟产品的市场培育工作。

　　没有市场培育就没有知名品牌。卷烟品牌能够成长起来，与市场培育是紧密相连的，因为市场培育能够扩大卷烟品牌的知名度，能够提高卷烟品牌的市场占有率。如果离开了市场培育，再好的卷烟品牌，会面临着难以适应卷烟市场，不会在消费者心中留下印记，进而无法形成可观的市场消费量。纵观卷烟重点品牌发展，市场培育显得更为重要，这源于市场培育扩大了重点品牌的知名度，提升了重点品牌的市场影响力，让重点品牌在消费者心中留下深刻印记。同样，低焦低害卷烟产品的成长，离不开到位的市场培育，离不开烟草工商企业的共同呵护。

　　加强低焦低害卷烟产品的市场培育，要准确定位低焦低害卷烟产品，让烟草工商企业共同培育低焦低害卷烟产品，使得低焦低害卷烟产品赢得消费者的关注。要加大低焦低害卷烟产品的市场培育力度，让低焦低害卷烟产品尽快成长起来，尽快成为消费者喜爱的卷烟产品，尽快赢得卷烟市场的高度关注。要把握低焦低害卷烟产品投放节奏，让低焦低害卷烟产品在卷烟市场中得到充分培育，能够健康成长，不可出现较大波动，否则，将不利于低焦低害卷烟产品的健康成长。同时，要掌握好低焦低害卷烟产品的成长规律，不可忽视存在矛盾与问题，真正把低焦低害卷烟产品纳入到市场培育整体动作中。

　　第二、加强低焦低害卷烟产品的宣传推广措施。

　　宣传推广是扩大品牌知名度重要措施。没有宣传推广，要想让卷烟品牌赢得消费者的关注，是件不容易做到的事情，因为宣传推广能够扩大卷烟品牌认知范围，能够提高卷烟品牌在市场上知名度。这些年来，卷烟品牌能够快速发展，市场认可度能够快速提升，与卷烟品牌宣传推广是密不可分的，诸如“黄金叶”、“长白山”等品牌产品，在短时间内占领了卷烟市场，赢得消费者的充分信赖。随着控烟形势发展，对于卷烟产品的宣传推广，有了许多限制措施，这需要烟草企业创新宣传措施，把卷烟品牌产品宣传出去，让广大消费者接受卷烟产品。

　　加强低焦低害卷烟产品的推广宣传，要讲究策略，切不可“眉毛胡子一把抓”，那将影响到宣传效果。在低焦低害卷烟产品宣传推广中，要牢牢把握住卷烟产品卖点，让消费者了解卷烟产品优势所在，让卷烟市场清楚卷烟产品特点，从而在消费者心中留下印记。要制定周密的宣传推广措施，不能没有持续性，因为消费者接受卷烟产品是有个过程的，这需要烟草工商企业以低焦低害卷烟产品为中心，循序渐进宣传推广卷烟产品，让消费者产生吸食冲动，进而产生消费依赖。同时，低焦低害卷烟产品的宣传推广，要注重“健康”两个字，因为低焦低害就是“健康”代名词，是卷烟产品发展的潮流。

　　第三、加强低焦低害卷烟产品的市场营销技巧。

　　市场营销技巧是提高品牌产品市场占有率重要方法。没有市场营销技巧，要想让卷烟产品赢得消费者的关注，拥有可观的市场份额，是件不容易做到的事情，因为市场营销技巧能够让卷烟产品快速进入到消费渠道，能够让消费者短时间内接受卷烟产品。市场营销技巧对于零售客户来说是非常重要的，因为营销技巧涉及到自身利益实现，关系到卷烟产品的市场培育，这需要一线营销人员对零售客户进行指导与培训，让零售客户掌握营销知识，懂得营销措施，进而把卷烟产品推销给消费者。只要零售客户掌握了营销技巧，自然会担当起培育卷烟品牌重任，自然会让品牌产品占领卷烟市场。

　　加强低焦低害卷烟产品的市场营销技巧，要从低焦低害卷烟产品自身入手，找到恰当的市场营销方法，让消费者尽快接受低焦低害卷烟产品，进而喜欢上低焦低害卷烟产品。一线营销人员要从零售客户需要入手，传授卷烟产品营销知识，让零售客户掌握卷烟产品陈列方法、推介技巧，提升零售客户的上柜陈列和营销推广，增强零售客户市场营销的软实力。为了有效培育低焦低害卷烟产品，市场营销技巧要符合卷烟产品特色，不可千篇一律，否则，将影响到低焦低害卷烟产品的成长，影响到低焦低害卷烟的市场占有率。同时，我们应看到，恰当的营销技巧能够扩大低焦低害卷烟产品的知名度，提升低焦低害卷烟产品的市场占有率。

　　第四、加强低焦低害卷烟产品的市场促销活动。

　　市场促销活动是扩大品牌产品知名度的有效方法。没有市场促销活动，要想让卷烟产品快速进入到消费领域，是不容易做到的，因为市场促销活动能够扩大卷烟产品的认知范围，能够让让消费者快速了解卷烟产品。在知名品牌成长过程中，市场促销起到了非常重要作用，这源于市场促销活动能够让更多消费者了解卷烟产品，能够让卷烟市场快速接受卷烟产品。当前，烟草工商企业为了扩大卷烟产品知名度，搞起各种各样的市场促销活动，收到了非常好的效果，诸如集烟盒兑奖、免费品吸、有奖销售等。同时，我们应看到，市场促销活动效果有时并不明显，这主要是市场促销力度不大或者市场促销方向不对。

　　加强低焦低害卷烟产品的市场促销，要从市场消费热点入手，扩大低焦低害卷烟产品的认知范围，让更多消费者了解低焦低害卷烟产品，进而接受低焦低害卷烟产品。对于卷烟市场来说，低焦低害卷烟产品销量不大，认可度不高，造成了营销困难，这需要烟草工商企业共同努力，抓住卖点，大幅度搞市场促销活动，让消费者接受卷烟产品，诸如，有奖销售、婚礼赞助、礼品赠送等市场促销活动，能够加深消费者对于低焦低害卷烟产品的认可度，提升消费者对低焦低害卷烟产品的喜爱。俗话说：“过犹不及，”低焦低害卷烟产品的市场促销活动应讲求“度”，不可搞得过火，否则，将影响到了低焦低害卷烟产品的成长。

　　第五、加强低焦低害卷烟产品的监督考核力度。

　　监督考核是提升品牌产品市场占有率的重要举措。要想扩大卷烟产品的市场广度与深度，监督考核是必要措施，因为监督考核能够防止卷烟品牌市场培育方向失误，能够激发营销人员与零售客户培育卷烟品牌的积极性。这些年来，烟草工商企业为了培育好卷烟品牌产品，制订了详细的市场营销措施，加大监督考核力度，让卷烟品牌快速成长起来，但我们也应看到，有些考核还不能发挥出有效作用，监督被弱化的情况仍然存在，如果这些问题得不到有效解决，会影响到卷烟品牌的成长，甚至会影响到卷烟品牌的市场培育。

　　加强低焦低害卷烟产品的考核力度，必须从卷烟产品的市场特点入手，实事求是进行量化考核，定期进行通报，在市场中形成“比、学、赶、超”，让低焦低害卷烟产品尽快成长起来。要加大监督力度，让低焦低害卷烟产品在市场中正常成长，不因其他因素影响到卷烟产品的市场培育。要让营销人员与零售客户在监督考核中增长卷烟销量，提升低焦低害卷烟产品的市场培育，使得低焦低害卷烟产品尽快成长起来，以适应卷烟市场新的变化趋势，新的消费观念。这需要监督考核要“稳、准、狠”，真正发挥监督考核作用，让低焦低害卷烟产品快速成长起来。

　　第六、加强低焦低害卷烟产品的市场维护工作。

　　市场维护是卷烟产品获得市场认可的可靠保障。没有市场维护就没有卷烟品牌，因为卷烟品牌成长是建立在市场维护之上的，是建立在卷烟产品供求相对平衡之上的。这些年来，卷烟知名品牌之所以能够稳定成长，与到位的市场维护是分不开的，因为市场维护能够让卷烟品牌形象常新，能够让卷烟品牌内在品质得到保证。随着卷烟品牌产品之间竞争加剧，市场维护显得更为重要，因为市场维护能够提高卷烟产品的市场竞争力，能够让卷烟产品经久不衰，如一些重点卷烟品牌，就非常注重市场维护，并取得良好的市场效果。

　　加强低焦低害卷烟产品的市场维护，对于低焦低害卷烟产品来说，是非常重要的，因为低焦低害卷烟产品需要良好的市场环境，需要快速的信息反馈，也需要到位的产品召回。随着低焦低害卷烟产品的市场扩大，需要更到位的市场维护来支持品牌发展，这需要烟草工商企业从各个方面入手，建立起卷烟产品的市场维护，让卷烟产品能够快速成长。只有建立起市场维护机制，低焦低害卷烟产品才能在市场中发展好，才能实现预期发展目标，做大做强才会变成现实。尤其对于新产品，市场维护显得更为重要，因为新产品在许多方面存在着这样或那样的问题，不进行市场维护难以保证新产品获得长久力量。

　　第七、加强低焦低害卷烟产品的市场终端建设。

　　终端建设是卷烟产品占据市场份额的重要措施。没有市场终端建设，要想让卷烟产品快速进入到消费渠道，快速进入到消费者手中，是件不容易做到的事情，因为市场终端建设决定着卷烟产品的市场营销。这些年来，在烟草工商企业的努力下，市场终端建设取得了明显成效，培育卷烟品牌取得明显进步，但是，有些地方的终端建设还不如意，没有起到相应的作用，这需要加大终端建设力度，让卷烟产品能够拥有好的环境，能够展示出自己的风采。同时，市场终端建设好了，能够提高卷烟产品的形象，提升卷烟品牌的市场竞争力。

　　加强低焦低害卷烟产品的市场终端建设，要提升零售终端形象，让消费者快乐购物；要美化卷烟陈列、