烟草在线据《东方烟草报》报道　　经济全球化浪潮翻涌，大企业时代足音铿锵。走向国际市场，是中国大企业之责任，也是企业未来崛起的必由之路。

　　“对国际市场，我们强调要把境外拓展提升到战略高度来总体谋划，目标是在中式卷烟国际市场上牢牢占据一席之地。”浙江中烟工业有限责任公司总经理刘建设坚定有力的话语，道出了浙江中烟人的梦想与追求，也昭示着一个负责任企业“走出去”的决心。

　　聚力而为

　　让浙江中烟强大起来！浙江中烟人心怀这样一个迫切的愿望。

　　2007年，烟草行业“两个跨越”发展思路正式提出后，浙江中烟和很多卷烟工业企业一样，进入了一个快速成长时期。如今，由省内向省外跨越基本实现，而“走出去”——由国内向国际跨越，道路漫长，仍处于攻坚时期。

　　“企业，只有到国际市场中去，经过跟国际烟草公司同台献艺的市场竞争考验才能逐步成长起来。”作为浙江中烟进出口部负责人，洪树义话语之中透着丝丝忧患，“‘走出去’有其战略意义在里面，我们要坚定不移地走这条路。”

　　开展拓展国际市场工作，浙江中烟开启的是集全企业之力推进模式。

　　“浙江中烟在‘以中烟国际为主导，各中烟公司为主体’的行业现行体制内积极发挥主体作用，把行业战略扎实有效地转化为企业战略，努力承担起主体责任。”在2013年12月召开的烟草行业拓展国际市场工作会议上，浙江中烟副总经理孟伟刚在发言中这样讲道。

　　孟伟刚的话不是高调的表白，而是基于对浙江中烟现实的考量。他们站在企业战略高度谋划拓展国际市场工作，在组织保障、队伍建设、品牌定位等各方面形成了清晰且坚定的思路。

　　浙江中烟成立了以刘建设为组长、班子成员为副组长、相关业务部门主要负责人共同参加的拓展国际市场领导小组，串联起相关业务模块，打通决策与组织通道。“领导协调作用到位，业务充分支持决策。”孟伟刚介绍说，在拓展国际市场工作中，浙江中烟实现了布置任务一杆到底，配置资源一呼百应。

　　应势而行

　　“国际市场空间虽大，但‘走出去’困难也多。”洪树义坦言，对于国际市场，不可能一进去就“抱只鸡”回来，需要“做长线”。

　　2007年，浙江中烟从商业企业接过卷烟进出口经营权，成立了进出口部，迈开了“走出去”的步伐。

　　“办起一个工厂容易，但在境外建起销售渠道，打开一个市场难上加难。”谈起“走出去”的难点，洪树义告诉记者，“没有市场，一切都是零。”

　　要摘果子先种树。浙江中烟确立了“先有市场、后有工厂”的工作思路，始终将市场培育作为工作的重中之重。

　　“具体实践中，我们不断加大营销资源投入力度，派出营销团队直接介入国际市场营销工作，拓宽营销合作渠道提高营销质量，开发适销产品及时响应和满足客户、市场需求，有力支持市场拓展。”洪树义介绍说。

　　“走出去”进程中，浙江中烟稳扎稳打，步步为营。2010年，该公司境外卷烟销量由2007年的7.8万件增长到31.5万件，在实现销量大幅增长的同时，积累了拓展国际市场的工作经验并锻炼了队伍。

　　2011年，随着行业拓展国际市场工作总体规划和部署进一步明确，浙江中烟更加坚定了“走出去”的信心，重新调整定位“走出去”的品牌、市场、目标以及策略等，全力以赴推进国际市场拓展。

　　围绕在中式卷烟国际市场上牢牢占据一席之地的目标，浙江中烟将品牌调整为“利群”、“摩登”2个，确定了以阿联酋为核心的中东和非洲市场、以印尼为核心的东南亚市场和以秘鲁为核心的中南美洲市场。

　　与此同时，综合考虑一段时期拓展国际市场中遇到的政策困难与条件约束，浙江中烟探索提出了“三篇文章两头做”发展策略。境内文章境外做，充分利用内外销卷烟在原料使用上的差异性，通过做大“摩登”境外市场，实现烟叶资源在更大范围的优化配置；渠道文章生产做，从生产入手向渠道延伸，探索推进各种形式的渠道合作；政策文章平台做，通过境外实体平台，消除企业“人、财、物”跨境流动政策性障碍。

　　浙江中烟这一系列举措，好比是调整姿态、握紧拳头、瞄准目标打了出去。

　　适时而动

　　“境外实体建设，是我们更靠近前沿的新的出发阵地。”孟伟刚指出，随着行业“三步走”国际战略的提出，他们对境外实体建设重要性的认识也进一步深化。

　　按照“先市场、后加工、再办厂”的具体实施路径，浙江中烟确定了“主导推进”和“积极跟进”境外实体运作发展方向：主导推进阿联酋和印尼的境外实体项目，并积极跟进行业的巴拿马和伊朗重点项目。

　　在扎实推进市场培育的基础上，2011年9月23日，浙江中烟与阿联酋瓦达尼亚公司签署委托加工合同，拉开了浙江中烟海外生产的序幕。随后，浙江中烟派出技术团队和生产团队赶赴阿联酋，于11月份正式启动“摩登”卷烟批量生产。

　　5032件卷烟当年在阿联酋被生产出来，这意味着浙江中烟“走出去”的步伐开始由贸易合作向生产合作转变，迈出了具有里程碑意义的一步。

　　“从贸易合作走向生产合作，进一步提升了双方的战略伙伴关系，进一步拓展了市场空间，也为我们提供了一个境外生产合作项目的实战演练平台。”孟伟刚指出，通过这个项目，初步形成了浙江中烟境外生产的基本组织形式、资源统筹配置、进度控制方法以及重要人才储备，为后续的进一步拓展奠定了一定的基础。

　　2012年，浙江中烟启动境外实体建设；2013年12月，浙江中烟与阿联酋瓦达尼亚公司合资建设的环球烟草公司正式投产，年内生产卷烟6398件。

　　“环球烟草公司移植生产中东市场的主销规格产品，2014年生产销售目标30万件。”洪树义介绍说，“目前，我们派出的营销、管理、生产技术人员正坚守在合资公司生产现场，完善生产环境，培训当地员工，构建管理平台，确保合资企业的健康运行。”

　　稳步推进境外实体建设，在演好“主导推进”角色的同时，浙江中烟也分外重视“积极跟进”工作。2012年，浙江中烟以“摩登”品牌在中南美洲的市场拓展为基础，实现了在湖南中烟巴拿马生产基地的委托加工，当年生产630件。2013年迅速扩量，生产卷烟2.16万件，全部销往本区域市场。2014年委托加工5万件“摩登”工作也已启动。

　　一步一个坚实的脚印，里程碑连着里程碑，浙江中烟拓展国际市场各项工作都在不断深入。“十二五”以来，浙江中烟境外年销量从期初的31.5万件增加到2013年的69.3万件，3年来年均增长30%。“摩登”品牌销量2013年突破61万件，连续3年在行业6个国际培育品牌中稳居第一。

　　路漫漫其修远兮，浙江中烟正以时不我待的紧迫感、攻坚克难的使命感在“走出去”的路上上下求索，推动企业向着国际市场的广阔天地不断迈进。