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浙江中烟先市场后工厂拓宽营销新领域

2014年01月15日 来源:烟草在线浙江消息 作者:
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  烟草在线浙江消息  “2013年,我们努力拓展国际市场,实现国际销售13.86万箱,较上年增长25.2%。其中,‘摩登’品牌销售12.36万箱,同比增长25.1%;‘利群’品牌销售1.5万箱,同比增长25.3%……”日前,谈起刚刚过去的2013年在国际市场上取得的成绩时,浙江中烟工业有限责任公司进出口部总经理洪树义这样说。

  浙江中烟近年来高度重视国际市场拓展工作,提出要把国际市场拓展提升到战略高度总体谋划,成立了以企业主要负责人为组长、班子成员为副组长、相关业务部门主要负责人共同参加的拓展国际市场领导小组,在组织保障、队伍建设、品牌定位、市场选择、发展目标、策略路径等各方面形成了清晰思路。

  在“走出去”进程中,浙江中烟坚持选好市场、定好品牌、结好伙伴。他们以发展中国家和地区为首选,围绕着力培育“利群”和“摩登”两个品牌,与瓦达尼亚公司合作,以阿联酋为基地开拓中东及周边地区市场;与肯亚公司合作,以巴拿马为基地开拓中南美洲市场;与塞班公司合作,以印度尼西亚为基地开拓东南亚市场。

  围绕“先有市场、后有工厂”工作思路,浙江中烟确定了“市场培育、委托加工、实体运行”的国际市场拓展路径,坚持将市场培育工作作为重中之重,从投入营销资源、介入营销力量、拓宽营销合作以及开发适销产品四个方面展开工作。

  在扎实开展市场培育的基础上,浙江中烟稳步推进境外实体建设,2011年启动境外委托加工,2012年启动境外实体建设,完成由贸易合作向生产合作的转变。

  “2013年12月1日,我们与阿联酋瓦达尼亚公司合资建设的环球烟草公司正式投产,移植生产中东市场的主销规格产品,年内生产1280箱,2014年生产目标6万箱。”洪树义介绍说,“目前,我们有20名营销、管理、生产技术人员正坚守在合资公司生产现场,完善生产环境,培训当地员工,构建管理平台,确保合资企业的健康运行。”

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